1.准确定位
顾客是上帝,广告首先要考虑的就是将我们的产品或服务展现给我们的目标客户,首先遇到的就是准确定位的问题。作为策划人,目标定位就决定着整个推广活动方案的成败。目标客户在哪里针对目标客户的关注点,公司有什么优势,有什么劣势,该如何凸显优势,补救劣势。公司行业地位在哪这些都需要调研清楚准确,这样才能让广告更加具有针对性,具有营销力。
2.创新思维
并不是一个与别人不同的点子就可以称之为创意,不然策划者就不用为创意绞尽脑汁,熬夜甚至通宵。创意需要的是提炼一个让网络上的目标客户认可,乐于接受的记忆点。凭借创意让目标客户注意到产品、记住产品甚至购买产品。这样的创意才是有价值的创意,才能有营销力。网络上的创意很多,恶搞的、另类的都有,而且似乎也很受网友的喜爱,但是这样的创意能不能吸引目标客户,能不能具有营销力,这就不能一概而论。
3.品牌形象
品牌形象代表着产品或服务在目标客户心中的样子,没有品牌形象的产品始终只能是三流的产品,厮杀在价格战或服务战中。人靠衣装,产品也一样。一些奢侈品品牌,买的不是产品,不是服务,而是一种品牌形象,一种生活品质,一种人生品味。好的品牌能给产品增加很高的附加值,获得较高的营销力,增加产品的美誉度。
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