装修行业要想做好竞价,一定要进行精细化投放
+“精细化”这个词,想必竞价员都不陌生,但如何精细化却是一无所知。
通常我们可从以下几点来进行:
01 操作方向精细化
方向不对,努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键!
一般情况下,我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。
预算
竞价是花钱买流量,那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。(具体预算分配会在下面讲述)
区域
将区域范围尽可能地进行缩小化。
设备
根据用户的搜索习惯、职业情况等,进行明确的设备分配。
比如白天上班,可能PC使用时间较长晚上下班,会倾向于手机的便利化。
时段
时段精细化,不仅仅只是每天的预算分配。
更要结合每周、每月、淡旺季,以此对预算和流量进行精细化分配。
02 流量精细化
在精细化投放中,也要注重对流量的筛选,只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。
而对于流量的控制,我们可以从以下几点来出发。
03 擅用大数据
如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化那莫过于大数据了。
但在使用大数据进行投放时,我们要注意以下一点:
注意区分“有效标签”和“相关标签”
有效标签:关键词与产品之间有着很强的相关关系,但并不能导致用户之间产生购买行为
相关标签:关键词与产品之间是因果关系,能够直接导致用户产生购买行为
比如吸尘器与地毯,这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理),但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看,心血来潮购买而已,那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难
那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。
换个角度,我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联,是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。
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