1. 目前，面向B端市场的客户获取渠道相对有限，主要分为搜索引擎、信息流、短视频、自媒体和行业垂直平台。这些渠道虽为主流，但流量分散，特别是自2015年百度广告位缩减至五个后，许多人在百度推广上的投入回报率降低，导致成本增加而效果不明显。
2. 对于B端客户来说，百度搜索推广在获取潜在客户质量上仍占较大比重，尤其在全行业范围内评估时更是如此。然而，个别行业可能存在差异。
3. 为了提升竞价推广效果，我们需要从几个关键维度着手：
a. 数据统计分析：关注的核心指标是投入与回报比，如点击次数与电话咨询数量。一个良好的账户转化率通常在3%至5%之间，而高转化率记录也不超过7%。因此，提高转化率是关键，例如通过二次转化机会，可以显著提升转化率1至3倍，使投入更有价值。
b. 搜索词报告：每日分析搜索词报告至关重要，以便了解哪些词汇吸引了高质量潜在客户，而哪些词汇需要优化。这直接关系到流量的质量和转化率。
c. 区分百度外部流量与内部流量：这可以通过百度统计工具来实现，有助于更精确地分析推广效果。
d. 账户主体一致性：个人开户与公司开户有区别，个人开户可能需要更长时间的维护才能达到理想的效果。选择开户时，应平衡返点额度与账户质量和主体一致性。
4. 竞价策略：账户搭建后，需要不断优化与调整，以确保投入与产出的平衡。并非所有产品都适合在百度推广，重要的是分析产品定位和渠道，进行选择性投资，以实现最佳效果。
5. 案例分享：以一个月子中心加盟项目为例，通过精确的百度竞价操作，实现了低于200元的客户咨询成本，展现了对策略选择的重视和优化能力。
百度竞价推广是一个复杂且不断变化的过程，涉及多个因素和策略的组合。通过细致的数据分析和不断的策略调整，可以有效提升客户咨询的质量与数量。
