一、竞价前期工作：
1.基本操作熟悉：建立账户，分词，分单元，分计划，写创意，优化账户。
作为一名竞价初入门者：
1.首先竞价基本的概念你要理解：
至少把百度营销学习的基础概念看几遍，到理解为止
2.了解竞价的几种展现方式。
3.账户是由计划组成，计划又由单元组成，单元由关键词组成，前期你可以试着自己建立一个新的单元，找到你要做的关键词，分组，写创意，优化质量度，选着落页可以观察一下，你做的计划，到底有没有效果，质量度有没有上升
4.别人叫你做什么就做什么，但是要问，为什么要这么做你可以在这个过程中慢慢中熟悉账户操作，及理解账户操作。
二、竞价中期：
1.你要学会发现问题，学会看账户
2.学着做数据分析
3.增加重点关键词和无相关搜索词否词
三、竞价后期：
1.一个人管一个账户，没人指导，及时发现问题业绩不好的时候，是什么问题，是词的排名有问题，还是关键词没把握精准，还是市场变化，还是地域没选择好
2.网盟，搜索推广，搜狗，移动，电话，各个渠道的分析，为什么这个月比上个月这个渠道业绩少了，那个渠道突然增加了那么多
3.每个月账户预算的把控，每天消费多少钱，目标是多少，平均每天应该到多少人，约多少人，多少条对话，自己心里要有数各个渠道的把控，各个渠道都看下，效果不好的要做及时的调整
4.商务通的日常监控，如果有人一直点进来，出去，点进来，是否是有对手在点我们的广告，网盟的，搜索推广的，日常IP否，日常维护
5.品牌词的维护，每天查下自己的品牌，是否有人做了自己的词，或者没否我们的词不相关词否词，把不相关的词否掉，例如有些医院不接诊儿童的，老人的，就把儿童，老人广否
6.账户日常维护，一个老的账户，每天至少优化一个计划计划的优化包括，关键词分组是否合理，需要把分的不好的单元整理好展现不好的创意修改，或者增加新的创意匹配模式是否合理，关键词着落页出价等
7.网站打开速度，这是每天早上必做的事情，有个别新手竞价，有时候推半天都没发现自己的网站有问题，这就是烧钱没转化的必然结果
8.每周至少检查下着落页是否有死链接(所有渠道)，每天必须看看有哪些创意或者关键词被拒，或者网盟广告图片被拒，因为新的百度机制，是要扣分的，所以很重要
9.扩展重点词，及核心，转化不好的关键词可以暂停或者删除处理(我一般操作是低价广泛)，接诊不了的或者不好的词直接删掉，因为这些词只会增加陈本
10.关键词保证排名,我这边的做法一般是把一些高预约词，一些重点词做一个快捷方式，用调词软件来刷，保证排名每天早上回查下重点词的排名和对手的变化
11.周数据，月数据的分析，及时调整账户
竞价的日常工作及工作范围大概就是这些了，还有就是和其他部门的对接
