本篇文章分享了医疗不孕科室的SEM推广心得，希望能帮助到有困惑的朋友。
不孕科室具有以下特点：
市场规模大，百度指数不孕相关关键词指数持续走高，预示有前景。
就诊困难，项目费用高，难度大，更多人倾向于大医院或大城市就医。
就诊范围广，主要来自本地及周边地区，与男妇科不同。
就诊多为夫妻同诊，相较于男妇科，就诊更易进行。
患者通常选择专业性医院，专科不孕医院相对于综合性医院有优势。
项目概况：
项目为内陆某地级市的男妇科综合医院，日投放额为50007000元。区域内存在竞争激烈的对手，包括本地医院、省会大医院及几家外地医院。接手时，到诊数为40多，成本在30004000元之间，相对较高。接手后，主要调整包括：
双户策略：针对地区竞争，对百度两个户进行定位区分，主户推全病种以获取精准流量，流量户推三大类病种，匹配策略也有所不同，双户策略能实现“霸屏”效果。
控制浪费：关闭不必要的功能和设置，如搜索意图定位、目标客户追投等，以减少浪费。
优化消费结构和时段：将设备分开投放，优化消费结构和时段，以适应移动流量为主的特点。
调词和调页面：按照关键词词性划分，优化关键词和页面，提升转化率。
分析对手：分析对手的账户数、排名、投放词、创意、投放时间和页面，以找到优势和劣势。
病种优化：
不孕病种繁多，包括输卵管复通、输卵管堵塞、宫腹腔镜、不孕检查等。优化策略主要是全病种推广，对关键词进行精准选择，以及流量户专注于输卵管、孕前检查和不孕检查。
病种消费结构中，关注输卵管和检查为主，控制边缘词消费，以保持账户结构的合理性。
病种优化的指标包括点击率、均价、对话率、到诊率、投入占比、对话成本、到诊成本等。
总结：
通过上述调整，从接手到诊40左右，成本30004000元，到接手后使月到诊55左右，成本降至2800元以内。通过有效方法和稳步推进，提升了15个左右的到诊量。后续预计到诊量能在6070左右。
推广经验总结：
调词和调页面需依据关键词转化表和专题转化表，避免盲目调整。
不孕科室应多拓词，每个月加一次词，以覆盖更多关键词。
孕前检查和不孕检查可以多做活动，突出夫妻同诊优惠，吸引夫妻看诊。
以输卵管为主打，增加检查类病种到诊，通过夫妻同诊策略，提升整体到诊率。
关注不孕边缘词匹配和否词，优化创意和页面，设置高级样式。
咨询页面对话率较高，可包装医院、医生和设备，引导患者到院。
推广中注意细节，如商务通、离线宝、SEO优化、负面信息处理等。
重视小渠道补量，如360、神马、搜狗等。
账户调整建议：
梳理账户价格，调控关键消费词，关键词价格稳定后减少大调。
日常调整时段系数和少量词微调。
总结而言，不孕科室的SEM推广需关注市场特点、竞争情况，通过精准定位、优化策略和持续调整，实现成本控制与到诊量提升。方法虽适用于特定情况，但可根据实际情况选择性吸收。
