先来明确两个基本概念：会员制、竞价制。
会员制，也就是6980元/年的各种按年付费会员平台，现在市场上也常称之为包年版。
竞价制，也就是官方称之为“采购营销”的模式，只不过大家更愿意简单的称之为竞价版。
本质上也就是百度爱采购里面的竞价模式。
明白爱采购竞价推广模式之后，需要从以下三个方面入手，以确保做出效果。
第一：选取高转化率有效关键词。
这看似是一个很“老调”的问题，但是在百度爱采购竞价推广模式中，这却是非常重要的第一环节。
如果选词出现错误或者偏差，那后面的方向基本就错了。
选词一般会选择：转化率相对高的精准词，而不是行业通用词。
这个词的流量是挺高的，但是，这是一个标准的“行业代表词”，是整个行业都可以用的。
选词是重点的另外一个原因是:
爱采购只有一种关键词匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫广泛匹配。
所以，在操作的过程当中，基本上每天都会去观察，哪些词转化高，哪些词光有点击但转化很少，则直接减少这些词的投放或者换词，或者直接加否词。
第二：实时关键词出价及灵活的投放策略。
懂竞价的朋友，都很清楚，这意味着什么。。。。
第三：有效的落地页转化策略。
众所周知，做竞价版爱采购，基本就是两步走：
第一步是把流量引进来，这一步由选词和出价决定。
第二步是做出高质量的落地页。
当有用户进入竞价落地页，如何吸引客户，从而拉长浏览时间，最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等方式。
1、做好首图。
首图即是落地页当中的第一张图片。
这张图片最好是一个当前产品的高清图+产品核心卖点或差异化优势图。
最忌讳的是，放一张公司简介的大图。
明白一点：客户，是先看中了产品，进而才想了解公司（介绍介绍在后面）。
因为客户是通过搜索产品词，然后进入落地页面的，注意做的是效果广告，不是品牌宣传。
2、产品图片力求真实，高清。
以前淘宝行业有句话，大体意思是：做淘宝的本质就是卖图片。说实话，在几年前这是事实。
当然现在随着直播带货模式的兴起，这一点也在慢慢的被淡化，因为客户能够直接以视频的方式看到商品。
而B2B行业，特别是机械类行业，目前还没有见过搞直播带货的，因为机器太大了。
这里为什么要强调真实+高清呢
因为客户要买个机械产品，必然要看很多平台网站，必然要有各种对比（想想买个小物件的时候，是不是也是在淘宝、天猫、京东甚至拼多多上各种对比过）
而这时，如果用的是网上随便下载的，甚至盗用的同行的图片（且不讨论法律风险问题）
说实话，看多了的客户，真正想买的客户，有头脑的客户，一眼就能看出来。
如果到了这一步，那么因为图片的问题，基本上前面所有的工作就全部白费了。
一定要去真实的拍一下你的产品，哪怕你拍的并不是很好看。
但是，这东西是否真实，一眼就能看出来。
因为，这个东西，真的是很能够影响转化率的。
3、产品参数、厂家介绍、售后服务，一定要写。
如果客户能看到这里，那么基本上就处在，要给企业打电话或者咨询的“前站”了。
产品参数不必多说，能写多细就写多细。如果不写很多客户会认为你不够专业。
厂家介绍，这里重点是讲清楚你的实力、技术水平、注意不要拿“套词”写在这里，客户没有心思细看。
如果你是真正的生产厂家，你就直接发你车间的照片，生产过程的照片或者发你的专利证书、获奖证书之类的。
售后服务，将是打消客户与你联系的最后一站。
能保修多久，哪些零部件保修，是否免运费，是否有免费报价服务，是否提供图纸等等，都要写清楚。
综合上述三项来讲，首先是选择转化率高的精准词，其次是实时的关键词出价与有效的投放策略，第三是高转化率的落地页制作。
