①收到询价
首先收到询价后不要太兴奋着急,要沉着稳重,不要给买家你急于出售的感觉。要多跟买家沟通,大概了解买家是终端还是米农,终端是买来建什么网站,买家资金实力如何,该域名是不是不可替代,以及他的购买欲做一个大概的评分,然后可以先报一个大致的价格区间,比如大五位、小六位这样的报价。工欲善其事,必先利其器,要充分了解该类型网站的优势,为接下来的谈价做准备。
②关于报价
谨慎报价,可以根据前期铺垫,了解或直接询问买家的心理价位,而后做出报价,除了大型公司收购的话,报价尽量不要太离谱,但是一定要比你的心理价位要高。
报价对任何人最好始终一致,终端会查你的历史交易记录,还可能会用小号或经纪人来试探你的报价。
③讨价还价
价格谈判,事关双方的切身利益,是域名交易的核心。报价后买家一定会还价,这时候要明确表示价格可以商量,但是可谈空间有限
买家讨价后,即使高于你的心里价位也不能迅速给予回应,这样做会给买家一种暗示:1.你的报价中虚报部分较大2.你急于促成交易。
④双方让步
慢慢的做出让步,立场要绝对强硬,不要因为太在乎这个买家,在乎那些利润,而不断的做出让步。盲目让步会在心理上影响双方的实力对比,让对方占有优势。心中明确一个你可以接受的价格底线不动摇,确定好买家能接受的最大限度。比较这两个价格,从中找到交集,得到一个共同的互惠点。双方同时让步,以促成交易。
⑤达成交易
一切谈妥后,耐心等待买家付款,不要催,否则买家很容易放弃购买。在买家付款之前一定不要着急过户,害人之心不能有,防人之心不可无,别遇上骗子,保证一切顺利才是王道。