1. 推广产品前,深入了解市场和客户需求至关重要。通过市场调查,捕捉客户痛点,把握市场动态。
2. 进行市场调研,分析同类产品的优缺点及客户反馈,从而站在客户角度,发现真正需求。
3. 在充分了解市场和客户需求的基础上,为自己的产品定位。熟悉产品性能、优缺点,确保向客户传递清晰、准确的信息。
4. 选择适合的产品特点的宣传手段,找到匹配的宣传方式,以达到事半功倍的效果。
5. 多管齐下,通过语音邮件、电子邮件、邀请函等多种方式,让客户更好地了解产品。
6. 做足调研工作,确保陌生推销电话不被挂断。深度了解客户公司,组织电话传达内容。
7. 忌急于求成,避免在短时间内向客户传递大量产品信息,以免引起客户抗拒感。销售应顺其自然,水到渠成。