1. 了解外贸市场
在网上做外贸生意，首先要了解市场环境和竞争对手。可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取相关信息。了解国际市场需求，寻找适合自己的产品市场和目标客户群体。还需要注意国际贸易法律法规及其它相关要求，以避免违法行为。
2. 建立外贸网站
外贸网站是展示自己的产品和服务的重要平台，也是寻找客户的重要渠道。建立一个专业的外贸网站，可以提高公司的知名度和信誉度。建立网站时，需要考虑网站设计、内容等方面，以及SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，让更多潜在客户找到你。
3. 选择合适的销售渠道
为了拓展市场，需要选择合适的销售渠道。可以通过B2B平台、社交媒体、电子商务平台等多种方式进行销售。选择销售渠道时要根据产品特点和目标客户群体的喜好来选择。
4. 保持与客户的良好沟通
在外贸生意中，与客户的沟通非常重要。 在网上可以通过邮件、Skype、微信等多种方式与客户进行联系。对于重要客户，还需要建立长期合作关系。与客户保持良好的沟通和合作关系，可以增加客户忠诚度，并有助于提高客户满意度和回头率。
5. 注重信誉度和服务质量
在网上做外贸生意，必须注重信誉度和服务质量。在营销和销售过程中，需要始终为客户着想，及时解决客户提出的问题和反馈，保证交流的有效性。同时，还需保证产品质量和送货速度等方面的服务质量，以达到客户的满意度。
6. 注意市场变化和竞争对手
在网上做外贸生意，要时刻关注市场变化和竞争对手的动态。随时了解竞争对手的商品质量、价格、销售策略等变化情况，并根据情况进行调整和优化。同时，了解市场变化，及时调整策略和产品结构，以适应市场发展的需要。
7. 发挥网络营销的作用
在网上做外贸生意，网络营销是非常重要的一环。可以通过SEO优化、社交媒体、电子邮件营销和内容营销等方式进行网络营销。网络营销可以帮助公司获取更多的客户和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
8. 精细化管理外贸流程
最后，在做外贸生意过程中，需要有一个完善的流程。从询价到订单、生产、验货、发货和售后，需要建立一系列的规范化流程和标准化操作。通过精细化管理，可以提高生产效率和质量，确保交货期和客户满意度。
