新手做外贸可以从这几点入门:学习外贸流程熟悉产品知识学会多沟通遵守职业道德。
1、学习外贸流程
外贸流程简单的可以划分为询盘签单、通关运输、交单结汇三大部分。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串起来。
2、熟悉产品知识
这是一个外贸人的首要工作,如果你对自己的产品都不熟悉,要怎么向你的客户介绍产品呢要记熟已有的产品资料,不妨可以多去生产车间转转,问问老技术工人,了解产品的更多信息如生产环节等等。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通
不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德
信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。