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销售方案怎么写

襄助网络2周前 (11-11)网络推广252

大致结构:

1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)

2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)

3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)

销售方案怎么写

4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)

5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)

6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)

7、结论(结束语之类的)

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

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