在搜索引擎营销中，关键词起到了决定性的作用，对于企业来说，搜索引擎就是连接企业和网络潜在用户的桥梁，而关键词就是搜索引擎桥梁上的基石——企业设置选定正确精确的关键词，目标是与企业潜在客户的搜索意向相吻合。因此，企业网站对关键词的选择就至关重要了——要从潜在用户角度去设想，从自己的服务和产品出发，目标是能够使目标客户能够有效率的找到自己。
关键词的选择影响成败
关键词是双方互动的媒介，也是用户能够快捷有效查询信息的手段。企业的关键词需要和潜在用户的搜索目标相吻合，因此关键词的选择是至关重要的。
正确的关键词才能带来流量
在搜索引擎营销的关键词设置中，选择“正确的”关键词才能带来流量。正确的关键词包括以下特征：
大众化
易于识别
大众的和易于识别的关键词，就是不要使用过太过专业的名词。使用约定俗成的通用关键词比使用专业术语效果要好的多。如汽车用品生产企业，可以选择“家庭轿车用品”“汽车用品”“雨刷”“汽车配件”“汽配”等关键词，这些关键词符合人们正常的语言习惯。如果企业选择“家轿用品”“大型机动车车载配件”——会搜索这些关键词的用户就会少很多，因为它不符合大多数人的语言习惯。
符合大众习惯的关键词才能带来流量
某企业网站建设时，详细研究了关键词设置，最终选择了与产品相关的几个关键词，然后提交了网站。2个月过去了，企业发现虽然自己每次搜索自身选择的关键词时，企业网站都在首页，但是企业的网站流量并没有显著增长。经过研究发现，虽然企业选择的关键词十分精确，也确实和潜在用户的需求相关。但是关键词太专业了，不符合大多数用户的语言习惯。搜索该关键词的用户少，流量自然也就少了。
与产品相关性高
与目标客户需求吻合度高
选择关键词，除了要与产品相关度高，还需要和潜在用户的需求吻合度高。如果关键词和企业产品相关度低，导致的结果就是带来的流量都是无效流量。企业的网站也不能够被目标用户找到。但是光是相关度高是不够的，还需要与目标客户的需求吻合度高——否则很多搜索企业关键词的用户，并不需要企业的产品，只是想了解相关知识，导致企业的很多流量是无效流量，如果企业选择了竞价排名，还将大大提高企业的营销成本。
关键词的设置要能带来有效流量
一个企业宣传片制作公司在选择关键词时，采取了“大量撒网政策”，选择了“广告”“广告制作”“平面广告”“摄影广告”“广告文案”“企业宣传片”等等一系列和企业行业产品相关度高的关键词。这些关键词给该企业创造了大量的流量，企业也为此支付了不菲的竞价点击广告费。但是企业季度汇报时，企业的营业额提高得并不明显，甚至不足以支付企业的竞价营销费用——只因为企业选择关键词，的确带来了流量，但是很多都是无效流量——如“平面广告”，很多搜索这个关键词的人只是想学平面广告设计，或者寻找资料，而还有一大部分公司是想做平面广告，但是对企业宣传片无需要。像是“广告”这样的关键词太宽泛了，价格也非常昂贵，虽然它和企业的产品服务相关度高，但是搜索“广告”的用户%都是不需要企业宣传片制作的。这就是无效的流量。错误的关键词选择即使带来了流量，也不能给企业带来订单。
