如何优化直通车关键词

如何优化直通车关键词

答：

一、直通车价格和关键词的展现

直通车初始价格PC端全部是设置五分钱，因为目前来讲计PC端的流量是非常小的，所以设置个基本价格就可以了，手机端出价设置成行业均值的三分之二，这个主要是根据直通车的流量解析去分析一下行业平均的PPC在多少，一开始出价先出低一点，先出三分之二左右，后面不够可以慢慢加，观察词展现量和点击数据，然后进行调整。

推广一天没有展现的关键词，分析下这个关键词，是不是搜索指数有问题，如果搜索指数没有问题，那就是出价的问题，可以适当加价，继续观察数据。如果展现还是有问题，这个词就不要了。

推广一天如果有展现，适当加价，继续观察展现量，如果加价展现量也增加的话，可以继续加价，如果没有是什么效果，就保留当前的出价。如果一个词有稳定的展现，某天展现减少了，可以判断是周期波动，还是竞争变大了，如果是竞争变大了，也可以适当加价。

二、精准匹配

先做广泛匹配，后面再调整精准匹配。如果一个词连广泛匹配都没有展现量，而且出价高于行业平均值的20%，就删了这个词的计划。

如果这个词在广泛匹配有展现量，但切换到精准匹配没有展现量，可以考虑加价，如果出价高于行业平均值的20%，依旧没有展现量，可以找下该词的相近词。

三、点击低转化低

1、这个过程中肯定会有些词点击率高有些词点击率低，如果说有的词点击率很低，最极端的方法就是我们把点击率低的关键词都删掉，但是这很极端，单纯的为了保证这个点击率，正常讲我们不会做这么极端，我们还是要去调一下这个词。可以从词的这个匹配方式、有精准或者广泛，我们把它调成精准，然后可以换一些创意图会有更好的效果，还有出价的位置也会影响点击率，这个东西影响因素很多的，包括你产品本身，产品的价格也会影响，所以点击率如果低，单纯直通车这个角度来讲的话，我们更核心的方法是换图片。

2、有点击但是没转化，点击量很多或点击量很少，但是就是没有转化成功应该怎么办我们先说点击量少，点击量少的情况下，这时候你要再观察观察，再累积一些点击，比如说你一共有三四个点击，这时候没有转化很正常，累积到三四十四五十或者一百个点击的时候，这时候还没有转化或者累积到两百个点击还没转化，这时候注意了，一开始如果点击量很少的话，先累积累积，先不要着急去操作这一块，要看一看，具体看一看收藏加购，这个词的购物车收藏怎么样，然后继续观察啊，就是有购物车有收藏只是没有转化而已，那这个时候看一下你产品客单价低，客单价不会出现这种情况，那如果你的产品客单价比较高，那转化周期比较长也很正常，所以这时候你要看看你收藏架构的情况，然后同时再看一看你宝贝本身有没有问题，比如说有没有差评，有没有其他一些问题。

四、分析竞争款

分析这个词的一个竞争款。其实现在的话就是我们去搜这个词，你找一下这个词，就是你目前直通车出现这个位置，你看它上下左右同行的竞争水平怎么样同行的价格怎么样，销量怎么样

看看是不是你的竞争环境有问题，如果竞争环境有问题。比如说你这个托盘价格太低了，或者价格很高，这种你要上下调一调，找一个现在说对你有利的一个竞争环境，这个可能说优化周期会比较长，但是一个关键词十四天了还是没有转化。虽然他购车很多，加购很多，但十四天了还没有转化。那这种词一定要直接给它删掉。