如何制定销售绩效方案
1确定销售目标：需要确定销售目标，以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额销售量销售利润等方面。设定销售指标：根据销售目标，设定相应的销售指标。
2对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略建立销售管理体系推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额利润额回款额等结果性指标为主。
3目的 为明确销售人员绩效工资晋升及年终奖金的计算发放标准，并激励销售人员的积极性主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 适用范围 适用对销售人员的考核。
4销售部绩效考核方案范本1 考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
销售中的kpi考核什么意思举个例子说明下!
KPI考核，KeyPerformanceIndicator的缩写，指的是关键绩效指标考核法。按管理主题来划分，绩效管理可分为两大类，一类是激励型绩效管理，侧重于激发员工的工作积极性，比较适用于成长期的企业。
KPI的定义 举个形象的例子，KPI是汽车的发动机，它让你永远在行动着；而OKR则是汽车的方向盘，它的作用是确保你前进的方向正确。
KPI来自于对公司战略目标的分解，其第二层含义在于，KPI是对公司战略目标的进一步细化和发展。
KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。
简单一点的说，就是选取关系到公司或班组业绩最重要的几个指标，对单位班组或个人进行考核。KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。
举个例子，销售部门的KPI指标执行缺乏带来的业绩下滑，管理层可以根据KPI数据发现问题，调整销售策略，推动销售业绩改进。人力资源部门对于绩效考核等人员管理也可以参考KPI绩效数据完成，优化员工绩效。
销售人员业绩考核权重是多少
如果公司定的指标权重总和是100%，工作纪律占的权重按20%来计算的话，满分100分制，1000块的绩效考核奖当中，工作纪律所占的绩效奖金为1000*20%=200元。工作纪律占权重分是20分，200元除以20分，得出每分10元。
企业制定的业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考核实施控制是否公平准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。
假设一个销售人员的考核指标包括销售额（权重0.5）客户满意度（权重0.3）和回款率（权重0.2）。他的销售额得分是90分，客户满意度得分是80分，回款率得分是70分。
对于业务岗来讲，可以加大销售业绩考核的权重或者100%都可以，因为业务岗的核心职责就是拓展业务。
每个KPI的权重，最大的一般不超过40%，最小的一般不低于5%。 若KPI数目太少或某个KPI权重过大，容易导致只抓一点，而忽略其它 若KPI数目太多或某个KPI权重过小，则容易分散重心。
对销售人员的绩效考评，权重较大的指标是（）A.产品销售额（正确答案）B.日常出勤率 C.工作协作性 D.工作责任感 答案解析：绩效考评的主要衡量标准应直接与员工的工作结果是否对企业有利相联系。
创业期如何对销售人员进行考核
这时候的绩效考核要非常简单，并且在主导性一定要精确，要较为积极主动，就是以激励激发为主导。
及时公正的对销售人员的工作态度销售能力销售绩效等基本状况进行客观评估，肯定成绩，发现问题，为公司销售人员选拔岗位调动奖惩培训及职业规划等提供信息依据。
我们的销售人员一定要经常性地拜访老客户，联络感情。 4销售人员的销售增长率。
