1、销售文案写作原理
朋友圈空间并不是太大,所以在文案上要求,短小精悍!一条短短文案,你要想清楚以下几点内容!
①你要吸引谁
不可能所有人都是你的客户,你的产品肯定也不是水和氧气,每个人都需要对吧!综合来讲,你需要根据你的产品定位,结合目标客户的消费能力以及消费习惯,细分出最为精准的客户!
②你靠什么吸引你的客户
你的产品目前有什么促销活动,或者是一些福利之类的,能够吸引人呢
③别人为什么购买你的产品
作为一个卖家,你应该比客户更能明白客户内心的需求、痛苦、挣扎,你应该可以清晰的告诉你的客户,你的产品可以解决他们什么样的问题,使用你的产品之后,可以为他们带来一些什么样的改变
注意:客户买的并不是产品本身,而是使用产品后所能带来的结果!
比如:美白产品,你卖的不是让你的客户变白的这个承诺,而是客户变白之后,她身边的朋友对对她的赞美!
④你卖的是什么
你卖的只是产品吗说实话,在现在,如果你是再卖产品,你已经很难在突破了!王通老师有一句话叫:你卖什么不重要,重要的是你怎么卖
记住,你卖的不是产品,你卖的是客户所遇到问题的解决方案,因为你比客户更熟悉你的产品,你能能明白,你的产品可以使他们做出怎么样的改变!
⑤客户为什么会行动
客户通过你,看到了他身上存在着无限的可能性!
在你做好价值塑造以及结果展示之后,一定要留下一条明确的行动指令,如果有可能的花,你要求客户每做的每一个动作,都要给其相应的奖励!人,都很懒!
2、销售文案写作流程
①确定目标人群
②引起目标人群注意
这一点并不是说非要送给别人一个怎样怎样的东西,而是你能够抓住目标客户对你的注意力!
比如:你做美白产品,引起他们的注意力,并不是非要针对你的产品做出怎样的优惠,其实教他们一些装扮技巧也是完全可以的!
③传递价值,展示结果
传递啥价值,当然是产品的价值!
展示啥结果,当然是客户使用你的产品之后,所带来的改变!比如:变白之后,受到了小伙伴们羡慕的眼神!
④明确行动指令
这一点有一个注意事项:行动指令越明确越好!