关键词转化率,是指不管是搜索引擎营销的PPC还是SEO,关键词的转化率,都代表着关键词的效能,关键词的投入产出比。
关键词转化率是指不管是搜索引擎营销的PPC还是SEO,关键词的转化率,都代表着关键词的效能,关键词的投入产出比。
先用几个变量的组合来分解关键词的转化率,C来表示竞争态势Competition,比如参与竞价的数量,搜索网页的结果量,这些都是竞争的态势A来表示关注度Attention,比如关键词每天被网民搜索的次数,B来表示购买倾向 Buy,比如网民要购买某个产品或服务,搜索关键词的偏好。
那么关键词的转化率可以定义为: AB / C
以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例:
在考虑竞争态势的时候,尽量选择竞争小,搜索结果少的关键词,比如微软工程师培训这样的关键词,可能竞争要小一些,而不应该去选择教育培训这类宽泛的词
在考虑关注度的时候,当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇,比如是IT培训等,比长尾关键词的效率要高很多。
在考虑购买偏好的时候,要选择,网民购买动机的关键词,比如IT培训学校,要比IT培训图书等要有效地多。
总的来说,提升关键词转化率的策略就是,选择竞争相对小,关注度相对高,购买倾向大的关键词。通过科学的,关键词投放分析,必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标。