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1、站外:投放热词及相关词
策略:记录热点关键词,优化商品标题
记录热点关键词,然后在独立的B2C内部优化商品标题,如果是自己可以用标签控制排序,那就对想推荐的商品打标签,也可以在搜索引擎买一些相近的关键词。如果是入住的电商平台,可以加入相近的词的进行优化,这样也可以加大些相近词的带来的流量,毕竟每个地方的说法不一样,小流量也是流量。
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2、站内:用户搜索热词
策略:针对性布局商品,控制热词显示结果
根据站内的搜索词,有针对性地对商品进行布局,可以根据地域、用户群甚至用户进行分析,得到相关的偏好,而对商品标题进行优化,不要让站内搜索的词显示不了结果,也不要紧盯着那些搜索次数比较高的词,有很多偏好比较明显的词流量不大,但是没有结果的例子很多。
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3、商品属性:商品本身标签
策略:根据站内外热词调节,实现差异化竞争
针对站内站外的搜索热词就可以对商品属性进行优化了。一是标题优化,很多卖家经常对一些商品修改标题,目的就是为了适应用户搜索时热词的改变对商品的影响,尽量使商品能适应用户搜索词的变化。站内热词是本站用户倾向的一个风向标,很多电商都做了相关的分析来指导品类和采购。如果是自己打标签的方式会更好,这样不用修改标题就可以针对某种类型的商品进行标记,使得某些词的搜索结果就是固定的。然后加入一些人工干预和算法模型的结果,就可以完成有针对性地推广,有可以有个性的展现了。这种做法比修改标题更容易。
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4、行业数据
速卖通提供最近用户搜索关键词,这不是店家可以获取的,这些词可以让我们知道整个平台和其他卖家的用户的搜索偏好,对搜索比较多的词,上升比较快的词要重点关注,看自己是否有对应的商品,是否需要开发新品,已有商品是否有价格优势等。我们可以根据这些热词洞悉一些市场热点,更好的把握市场的需求。