摄影行业作为一个低频消费的领域,尤其像婚纱摄影更是一生只有一次,获取客户始终是大家最头疼的问题。在如今这个网络时代,客户不再会像10年前一样直接到店,绝大部分都需要从网络获取。尤其是手机的高速发展,只有在移动互联网上做好了推广,才有源源不断的新客源。
虽然人人都想做好网络推广,可奈何渠道太多,精力实在不够用。百度、大众点评、淘宝、美团、微博、微信都是不错的选择,但看完一遍,却发现是老虎吃天,无从下口。那我们今天就来说说怎么利用这些渠道做好网络推广。
网络推广的本质无非三个环节,首先从四面八方获取流量然后导入到你的落地页,获取客户线索最后通过客服交谈,邀请进店,实现转化。你会发现:落地页在这个过程中充当着承上启下的作用,如果没有落地页,吸引来的流量不知落往何处,更不用谈及转化了。所以开展网络推广之前,我们第一步先要确定好我们的落地页。
1.制作落地页
说到落地页,可能有些人不太了解指的是什么。其实就是新客户的落脚点,它可以是一个表单页面、也可以是一个活动页面、也可以是您的官网。总的来说,一个好的落地页需要有以下两个特征:
内容展示丰富:丰富的展示才能让客户更好地了解品牌,产生认同感。
灵活的互动:表单、电话、抽奖等等,互动方式越灵活,客户越有可能与您产生联系。
那么,我们应该怎么制作一个好的落地页呢最简单的办法是,通过金数据、麦客或者问卷星这些表单软件生成。不过它们在展示上非常弱,客户一般很难对品牌产生认同,互动方式也只是填写表单,比较单一,整体显得太轻。最复杂的办法是,自己建站。虽然这种方式在展示上会更丰富,互动上也更灵活,但是成本太高,而且内容太丰富的话,容易让客户产生选择困难症,整体显得太重。
那有没有一种介于他俩之间的办法呢能让内容展示、互动方式恰到好处呢答案是肯定的,在这里向大家推荐礼糖网,这是一家专门做摄影行业微信营销的公司,而且所有功能都是免费的。他们的落地页产品正好能满足上述需求。
它支持图文混排,并可以嵌入表单、电话等互动组件,就像一个画板一样,可以根据需要自由操作。你可以用它制作促销活动、店铺介绍等等,不仅内容展示丰富,而且互动方式灵活,是制作落地页最佳的选择。
2.获取流量
制作好落地页,展示和互动都备好了,现在就差流量了。那如何给落地页引流呢无非免费和付费两种方式。
免费方式:公司的微博、公众号,员工的微博、微信朋友圈,这些都是最核心的渠道除此之外,也可以在论坛、贴吧等等发帖,不过从目前看来,这些渠道都在走下坡路,流量少,而且经常有被删帖的可能。所以精力有限的情况下,只要维护好微博和微信就好。
付费方式:竞价排名虽然精准,但费用实在太高,小商家玩不起。不过可以考虑微信广告和今日头条的广告。从用户数和用户使用时长上看,微信、今日头条最为抢眼,他们对用户的喜好了解的更确切,推荐广告的时候也更准,而且费用并不高,可以值得一试。除了这两个,广点通和微博的粉丝通更老牌,也是不错的选择。
说到底,免费就是自己干,辛苦但省钱付费就是花钱就是让别人干。那有没有一种办法,可以不花钱也能让别人干呢,让别人免费帮你去传播答案也是肯定的。礼糖网除了可以做落地页外,还可以为客户免费制作微请柬和微相册,并在后面可以选择嵌入落地页,这样客户在分享出去后,别人浏览微请柬、微相册的时候自然而然地也浏览了你的落地页。
3.有效转化
希望这篇文章能够帮助你了解:获取流量—落地页—有效转化,这个网络推广三部曲。