网络营销的理论知识这里就不讲了,因为网上已经太多了,总之一句话,就是通做网络做生意,寻找客户,从而带来利润!就目前来说,网络营销是一种成本低,回报高的最佳营销方式.所以贵公司开展网络营销是势在必行!
1.需要哪些手续
开展网络营销,基础的网站必然要有!包括独立域名,主机,符合搜索引擎收录条件的网页.
建房子有了地基,上面的就得心应手了,想建成什么风格就成什么风格,同样的,网络营销的方法也是多种多样的,其实网络营销的核心就是网络推广,下面会介绍一些文章您看的!
言归正传,手续就是建网站,做网络广告,做搜索引擎优化,等一系列的手续!
2.需要多少资金
这是一个非常笼统的问题,不是需要多少,而是您想投入多少,可大可小.10万的钱,建出来的是10的房子!
就贵公司来说,规模还是不小的,一年投入十几万是小数目!一方面是建立品牌,另一方面是提升业绩!
推广做两种网络广告,一种是门户类的网络广告,一种是定向广告!
门户类花的钱多,有利品牌宣传,可能暂时不会有什么效果,但这是一个长期积累的过程,网络营销本身即是如此!
定向广告如,搜索竞价,窄告这些,特点就是见效快,利于很快的提升业绩!
关于详细的价格门户类的肯定是很贵的,一小时几万的都有!
搜索竞价入门就相对要低一些,百度首次3000yahoo!1600google2400即可!需要做的话,我可以帮您!
3.需要什么设备
很简单,电脑,宽带,电话....
4.需要什么样的人才
不需要很多人,其实一人足够,但要懂的很多才行!
也可以分开,请两个人
其中一个是做技术的,能实现网站中很多功能的人,而且美工要好,要不然又要请一个做美工的了
另一个就是
搜索引擎优化人员兼网络营销顾问(这个很难请,而且价格非常高,属稀有人才,目前中国很多人自称为此)
差不多了吧,一口气写的,没怎么修改,不求有功,但求无过!欢迎反馈,有过必改之!
转一篇文章,关于网络营销手法的
赠送免费礼物
互联网在一刚开始的时候,是没什么商业性的,所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式,那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。
随着互联网商业性越来越强,要赚钱的网站现在成了主流,但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品,免费下载的电子书,免费订阅电子杂志,免费试用某种线上服务等等。
参与论坛等社区活动
经常在论坛(forum),博客(blog),网摘(socialbookmark),新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接,而是真正参与到讨论中,最好能够给需要的人提供专业的意见。
这样经过时间的累积,你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名,感兴趣的人,相信你的人自然会去参观你的网站。
联署计划(affiliateprogram)
吸引其他网站的站长来参加你的联署计划,当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后,购买了你的产品或服务,你付佣金给带来流量的站长。
这是一个双赢局面,你不要太多花费时间精力就带来了流量,而且没有危险,因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说,他不必考虑产品研发,售后服务等,可以比较轻松的赚取佣金。
这是非常常见的一种网络营销方式,这几天Google也正在测试这种按效果付费的广告方式。
发表文章
写一些关于你行业的专业文章,然后投稿到相关的线上杂志,新闻,行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上,授权给其他网站刊登你的文章,当然条件是要列名出处。
这个方式在国外是非常常见的,也很有效,但似乎在国内比较麻烦,因为很多人用你的文章却不提出处。
邮件列表或电子杂志(mailinglist,newsletter)
我指的不是垃圾邮件,而是用户在你的网站上主动填入姓名,电子邮件,订阅你的电子杂志,要求你通过email发内容给他。
大部分情况下,用户前几次参观你的网站,很难做出购买决定。研究显示,平均来说用户需要参观你的网站7次,才会从你的网站购买。那么你怎么保证用户会一直记着你的网站,多次参观你的网站呢
让用户订阅你的电子杂志是一个很好的方法,因为这类电子杂志都是免费的。然后你通过电子杂志不断提醒用户你的网站的存在,当然不是在杂志里的硬性推销,只要你在杂志里提供有用的专业的新闻和知识就足够了。
竞价排名广告(PPC)
这个方式快速见效,而且不要投入太多精力,开户后几个小时之内流量就开始进来了,这是测试新产品新服务的非常好的方法。
缺点是对某些行业的关键词已经变得相当贵了,可以参考这篇文章。
普通旗帜广告
这种普通我们经常看到的旗帜广告,在网络泡沫最高峰的时候见到最多,也是造成泡沫最后破灭的原凶之一。现在这种广告的效果已经大打折扣,但其实还是有用的,而且价格降了很多,这种广告对建立品牌非常有效。