2017年十字绣市场营销策划方案
一、背景
十字绣，起源于欧洲宫廷，后传入民间，是一种深受人们喜爱的手工艺。它不仅能够装饰日用品、手机链、卡套、钱包、抱枕、背包、台布、壁画等，还能作为礼物送给亲朋好友，是现代社会中的减压方式和新休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一) 市场状况分析
十字绣易于学习，对绣者手艺要求不高，因此成品质量容易保证。然而，市场上的十字绣成品价格昂贵，成为一种奢侈品。业余十字绣爱好者可以以较低价格提供成品，满足消费者需求。
(二) 竞争对手状况
1. 价格过高：南宁的十字绣店价格不符合大学生购买力。
2. 服务不到位：我们可以提供送货上门、手把手教绣服务。
3. 定制服务：在能力范围内为顾客设计定制十字绣。
4. 质量与价格：我们的十字绣质量好且价格适中。
(三) 目标客户状况分析
主要目标客户为大学生、老师和周边学校的学生和老师。
三、机会与问题
(一) 优势
1. 价格优势
2. 服务周到：现场教绣、精美包装、配送物品
3. 产品质量
4. 手工艺术品的意义和纪念价值
5. 市场潜力：学校周边无十字绣店
6. 产品多样化
(二) 劣势
1. 资金不足
2. 货源不足
3. 知名度不高
4. 竞争激烈
四、营销策略
(一) 产品
主要营销半成品十字绣，包括卡套、手机套、壁画、小挂件、抱枕、钱包等。
(二) 价格
真爱品牌十字绣，价格低、质量保证，适合学生消费。提供特色服务，解决顾客问题，满足需求。
(三) 促销方案
1. 广播宣传
2. 海报宣传
3. 网上宣传
4. 活动宣传
(1) 活动安排
(2) 促销活动方式
① 消费者需求调查
② 成品展示
③ 折扣优惠
④ 赠品促销
⑤ 现场教学与答疑
通过以上策略，我们可以抓住市场机会，解决存在的问题，提升十字绣的市场占有率。
