明确产品的目标用户:3至15岁的青少年。
这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业,到了假期,由于家长工作忙,学校的老师不被允许开临时班招生,那么培训机构的商机就来了,但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的,所以实施方案的第一步就跨出了。
设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流
例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元,那一周仅仅只要99元,对于家长就具有足够的吸引力,所以以此作为诱饵产品,来吸引更多顾客参与。
不仅要想办法在新客户上做引流,还需要在老客户中做裂变
设定了会员规则
培训机构用心认真辅导,建立与学生的信任和情感联系,为七天后的其它课程成交做铺垫
建议在优惠辅导期结束后,让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策,最大限度地把握住这些用户
设定规则,如果这些用户在七天后无法做决定,也没有成交任何课程,可以给一个期限,比如三个月内来成交任何课程,也都能享受最大的优惠政策,并且定期让老师进行回访,联络感情,进一步建立信任和情感联系,这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。