在制定营销方案时，首要步骤是确定营销策划的主题，这是整个策划的核心，它为整个项目提供了方向。首先，对策划项目进行简要概述，包括项目背景、概况、当前进展和未来发展趋势。这有助于全面理解项目的整体状况。
市场分析是策划不可或缺的部分，可以分为宏观环境分析和具体市场状况分析。宏观环境包括宏观经济形势、政策、金融政策等，而具体市场分析则涉及产品销售、市场需求、市场份额、市场潜力和拓展空间等。此外，还需考察同行业竞争状况，包括竞争对手、目标市场、竞争策略和进入市场的可能性等。
在策划过程中，需要针对特定需求搜集相关的市场分析资料，并在策划文档中明确说明。同时，也要关注策划中面临的问题和解决方案，包括问题的来源、解决思路和途径，以及如何利用优势和弥补劣势。优势分析应客观真实，既展示自身的强项，也考虑外部有利条件劣势分析则着重于识别外部不利因素和自身弱点，以期规避和弥补。
最后，主要条件分析需明确所需的资源，既包括当前已具备的条件，也包括需要创造的条件，以确保资源的最优化利用和组合。通过这些步骤，营销策划方案将更为完整和有针对性。
扩展资料
营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
