要设计出好的营销方案,要重点做好如下工作:
一、首先,要学习和掌握相关营销理论,建立自己的知识架构:
1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论,学会运用规律
2.系统的学习营销理论与方法,建立自己的营销知识架构等。
二、其次,必须要注重市场信息的调查。包括:
1.本区域内客户需求趋势调查,必须要站在
2.同行业竞争对手的信息
3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。
三、必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估,以不断总结和改进。
四、平时注重收集其它营销策划方案和案例,不断总结与学习好的营销方法。
五、非常重要的一个方面就是必须要建立一个意识,也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面:
1、来自于新的营销思想的变革,所以必须要跟踪新的营销思想变化
2、来自于媒体的变革,新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化
3、来自于客户新的生活方式与形态的变化,新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现“场合”发生新的变化,所接受的营销媒体等也会发生变化。