一、分析用户消费行为习惯
正确的营销决策离不开完整、准确的市场信息,而企业和商家在正式进军校园市场之前,皆应深入研究和分析校园市场发展状况以及市场供需量大小,了解和把握大学生的消费特点,分析他们的消费行为习惯。例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全角成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、打造口碑营销模式
每一所高校都是一个小型社区,而高校学生则集中分布在社区内,以宿舍或社团为单位形成一个小群体。在这些群体内,或多或少都会存在“意见领袖”。何为“意见领袖”所谓的“意见领袖”,他们往往消费超前,能够在第一时间带动整个学校的潮流。设法在网上建立“意见领袖”社群,通过社群运营来激活这部分人群,从而带动新品推广。在引领身边潮流方面,他们在校园群体里已存有一定的影响力,易于形成良好的口碑传播。
三、把握关键营销时点
大学生的四年学习生涯其实都是呈周期性变化的,在这些周期性特点中蕴藏着多个关键营销时点。比如学校社团每年都会定期举办社团纳新、迎新晚会和毕业晚会等活动,企业可以通过赞助校园活动的方式来进行市场营销和品牌推广。每一次的有效赞助都可能获得超出预期的回报,而且还能促进企业与校方之间的良好合作关系。
四、创新营销服务模式
现阶段的大学生大多都是90后,凡事讲求的都是创新、创意。在日常的消费当中,他们往往喜欢充分参与购买过程,而且对品牌的理解也日渐成熟。企业的营销策略应立足于用户群体的需求及消费特点,创新营销方式,从而激发用户体验、使用和购买的兴趣。