因缘企业不同、品牌不同、方法论不同、阶段不同,品牌营销策划方案呈现出极强的个体化差异。但核心思维万变不离其宗,从“背景-战略-策略-落地”全方案贯穿。
一、背景调研
背景调研,即全面且深入地洞悉行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策现状,上到国家政策,下到消费者行为,就如对整体背景做了一个切片,将趋势、机会、利害、痛点、难点一览无余。
二、战略洞察
战略洞察,即在背景调研的基础上,结合品牌本能,缜密分析,严格审计,全面洞察,从而找到品牌的突破性机会。
三、策略提炼
策略提炼,即对战略洞察的创造性实现,是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现,是相当考验营销策划水准的关键环节。
四、落地匹配
落地匹配,即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。是对战略、策略的落地。这是品牌营销策划方案,从纸上谈兵,到上阵杀敌的市场大决战。
以中茶为例,卓朴先对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研,再通过深入调研、结合中茶品牌战略目标及中茶品牌现状,卓朴为中茶制定品牌战略方针:“聚焦中茶品牌,突破机遇市场,强化全茶品类,引领茶饮消费。”
随后,整个营销策划方案,围绕这一洞察,开展后续策略提炼和营销落地匹配。