网络推广

首页 > 网络推广 > 正文内容

什么是顾客感知价值

襄助网络2天前网络推广701

顾客感知价值(customer-perceived

value)指与其他竞争产品相比,顾客拥有或使用某一种市场提供物的总利益与总成本之间的差异。

例如,“溢价牛仔”最近将牛仔裤的价格抬上了天。一条佩奇溢价牛仔(paige

premium

什么是顾客感知价值

denim)的牛仔裤起价169美元。一位购买了一条佩奇牛仔裤的女士认为物有所值。佩奇的主人和设计者亚当斯·凯勒(adams-geller)运用她作为一名牛仔裤模特时学到的知识,完全从女性的角度设计牛仔裤。佩奇说道:“我们中的大多数人没有完美的基因,但是我们可以带给你另一件最好的东西:完美的牛仔裤。”她的牛仔裤“会提升臀部,使你的腿显得修长,大腿和臀部显得苗条——对所有女性关心的细节和质量都一丝不苟”。总而言之,佩奇牛仔裤是一种真正的价值——它将更好也更长久地适合你。当决定是否购买时,顾客会在拥有一条佩奇牛仔裤的这些利益和其他感知价值与获得它所付出的金钱和心理代价之间进行权衡。

顾客常常不能准确地或客观地判断价值和成本。他们根据自己感知的价值作出判断。例如,与一条你从盖普公司(gap)的货架上拉出来的便宜的牛仔裤相比,佩奇牛仔裤真正提供了卓越的质量和那么完美的修身效果吗即使是这样,它值这么高的价格吗这都是个人价值感知的事情,但大多数女性给予了肯定的回答。一位女士说,对于她,溢价牛仔看起来总是恰好合身,价格因此不那么重要。“我工作,所以我有钱买得起它,”她说,“我认为它值那么多钱。”

这是我从科特勒的书上摘抄下来的原话,绝对权威。

返回列表

上一篇:优化网站该如何看待权重这一概念

没有最新的文章了...

相关文章

注册cn域名需要什么

注册cn域名需要什么

前言CN是中国的国别顶级域名,相信很多人都想注册一个自己的CN域名。然而,注册CN域名需要满足一定的条件,这篇文章将会详细介绍CN域名的注册需求以及该如何进行注册。CN域名注册的基本要求在中国注册CN...

网站建设使用模板的好处与坏处

网站建设使用模板的好处与坏处

网站建设无非两种方法,自助建站或者网站模板,一些简单的网站是可以通过模板实现的,其实模板也不是万能的,对于一些对网站要求高的企业,模板自然是不能满足需求,那么下面就随小编来看一下网站建设使用模板的好处...

为何要选择做网站托管

为何要选择做网站托管

“互联网+”的时代,您没有参与 一直担心自己被“互联网+”所颠覆吗,其实真正的“互联网+”,是互联网+自己的行业,使得企业能够充分利用好“互联网”这个工具,创造出更大的价值。心安网站托管,带您走向...

在ps中怎么导出AI格式

在ps中怎么导出AI格式

1、双击打开PHOTOSHOP软件,并打开需要转成矢量图的图片2、象素图转成矢量图,尽量选黑白图片、单色图片,转出来效果会更好3、打字文件,在软件上方找到“选择,在“选择里找到色彩范围,点击取样颜色,...

数字化转型对企业的重要性

数字化转型对企业的重要性

数字化转型对企业的重要性主要体现在以下几个方面:提升企业经营效率:数字化转型可以大幅度提升企业的经营效率,通过数字化技术的应用,可以实现企业内部业务流程的自动化和智能化,从而减少人力成本,提高生产效率...

让你的电脑飞起来全面电脑优化指南

让你的电脑飞起来全面电脑优化指南

现代生活中,电脑已经成为我们工作和娱乐的重要工具。随着使用时间的增长,很多人会发现自己的电脑越来越慢,无论是开机速度运行软件还是浏览网页,都会感觉不如从前。其实,电脑变慢是有很多原因的,但通过合理的优...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待