1. 网络营销的优势:
网络营销能够让消费者提前了解企业的产品,从而引导消费者对产品产生认知,有利于企业在未来的市场竞争中取得优势,占据市场的一部分。由于网络浏览不受时间和地点的限制,消费者的决策过程更加便捷和自主。通过网络,消费者可以独立做出购买决策,只需操作鼠标即可,这种灵活性、快捷性和便利性是传统商场购物无法比拟的。企业通过网络发布信息,成本较低,可以直接向消费者推销产品,缩短分销环节。网络营销可以扩大销售范围,节省业务员在外盲目跑动所产生的费用,降低成本,使产品具有价格竞争力。网络上的访问者通常是对特定产品感兴趣的顾客,目标受众准确,避免了不必要的信息传递,也节省了费用。网络营销有利于企业与顾客之间的良好沟通。企业可以通过制作调查表来收集顾客意见,让顾客参与到产品的设计、开发和生产过程中,真正实现以顾客为中心的生产方式,满足顾客的需求,避免不必要的浪费。网络营销有利于企业提供更优质的服务。一对一的网络服务留给顾客更多的自主考虑空间,避免了冲动购物,使顾客可以更多地比较后再做决定。网络服务可以是24小时全天候的,更加快捷,这种快捷的服务同样降低了服务成本。网络营销有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电子媒体的视频和音频效果,图文并茂,声像俱全。广告发布无需印刷,节省纸张,不受时间和版面限制,顾客需要时可以随时索取。例如,机场安检通道出口处的卷帘广告效果就不错。
2. 网络营销的劣势:
信任感缺失。人们仍然倾向于眼见为实,对于网上购物的不信任可以理解,因为有些商家的信誉度不佳,虽然承诺很多,但实际上并不兑现。因此,为了网络购物的发展,保证产品质量是至关重要的。趣味性不足。有时候,逛街购物不仅是为了购买商品,也是一种休闲和娱乐的方式。网上购物无法提供实地购物的体验,消费者无法通过直观感受来判断商品的真伪,实物总是比图像更真实、更生动。因此,对于许多人来说,网上购物缺乏足够的吸引力。价格问题更加敏感。由于网络信息的透明度,消费者可以轻松比较不同商家的价格,无需亲自前往各个店铺。对于商家来说,这可能导致价格战,降低行业利润率,甚至可能导致双方都受到伤害。广告效果不佳。尽管网络广告具有多媒体效果,但由于网页上可用的广告位置和计算机屏幕的限制,其色彩、声音效果和创意存在很大局限。企业促销的主动性降低。消费者掌握主动权,可以选择是否查看广告,商家仿佛在等待兔子撞树。