传统的营销模式是先有了产品再寻找顾客,而网上营销模式更多的是先了解到顾客的需要再调集货源,有时甚至能够达到零库存。传统的营销买卖双方基本上是用电话,邮件,和各式各样的展览会等等传统的方式交流意见和建议,而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方,双方的信息也会在最快的时间里被获得。举个例子,比如某市急需某种药品,要是按照平常的路线肯定会耽误病人的宝贵时间,而要是用了网络,不到几分钟全国乃至全世界的药品信息就会都摆在医生的面前。这就是缩短了买卖双方交易时长的最好例子。但是有优也有劣,在网络上是个虚拟的世界,任何东西都可能是不现实的,你不能看到对方货物的好坏程度,没法评判买卖双方的诚信程度,甚至货币都是虚拟的,所以也是有劣势的。
网络营销与传统营销的区别
一方面要研究网络营销的特性,另外一方面需要看到的是不能将网络营销与互动营销对立起来。转贴一下一位朋友的文字,我想说的比较清楚:
关于网络营销,从不同的营销目标上,我曾把其分为三类:品牌营销、业务营销、产品营销。(个人观点)。而它的职能,与传统营销差别不大,也包括:“网络市场调研”、“竞争对手分析”、“营销渠道构建”、“产品营销策略研究”、“用户数据信息的构建及研究”、“关于用户FAQ的构建”以及不间断的“培训计划”等。而网络广告,我觉得还是把其作为一种营销手法更好一些,只不过这种营销手法能够运用于各类营销中,像如针对一种(证券应用服务,互动性)产品而营销,当通过网络市场的调研以后,可能发现能够适用的营销渠道有mail list、论坛聊天室,而如果在网页的广告位上做广告效果可能不佳,所以在其“产品营销策略研究”中主要还是研究如何利用直复营销、互动营销来达到最佳的效果,而不是网络广告。
反之,当发觉另一种有形产品(如股票机)如果运用广告更能完成营销目标,那则运用发布网络广告的流程去工作喽(具体的思路不再细谈)。
又像如病毒性营销,既可以利用广告做前期的营销铺垫,也可以利用其他手法(如针对的新闻评论)...这样看来,大家所说的网络广告和传统广告在形式上也应该没什么区别,分为硬广告和软广告。个人认为当然有助于树立品牌形象,在产品营销的时候也能有助于促销。
从上面可以看出,网络广告不是凭空出世的,而是建立在传统营销理论的基础上。在实践中,同样不能将传统营销和网络营销对立,任何有效的营销手段都是我们的选择以达到最终的目标。