1. 饥饿营销,又称为饥渴营销,是一种利用消费者购买欲望和供求关系,通过调控市场供应量以提高产品价格和利润的营销策略。
2. 饥饿营销的定义:商品提供者有意调低产量,以此调控供求关系、制造供不应求的“假象”,以维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。
3. 饥饿营销的特点:首先,口碑是进行饥饿营销的重要前提,产品需在同类产品中具有独到的优势且短期内无法被模仿。其次,控制销量只是一种假象,商家有时会夸大产品的紧缺性以引发消费者抢购。最后,有效的宣传造势是保障,产品上市前需通过媒体宣传,吊起消费者的胃口。
4. 饥饿营销的效果与宣传媒体的选择、时机和方式密切相关。若操作不当,可能会损害企业诚信形象、消耗消费者品牌忠诚度、拉长产品销售周期,以及提高实施难度。
5. 饥饿营销是一把双刃剑,用得好可以增加产品附加值,用不好则可能降低品牌信誉。在市场营销过程中,企业需根据自身情况严格筛选营销方式,找到最适合自己的策略。
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