根据几年来的案例研究和一线项目实战,《网络整合营销实战手记》一书提出六大模型,分享如下,下面会出现很以F开头的字母,这个F有个共同特征,代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题。 这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量作品创意质量与媒介推荐、转载量各种搜索的表现目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。 这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。
除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,网络整合营销玄机即如是。