首先要了解关键词购买需求的强弱,一般分为三个阶段:
收集信息阶段,此阶段需求最弱。举个例子:学sem有没有前途sem是做什么的这样的词根据预算的情况可给予不同的比例,预算少可以不用给。
产品对比阶段,此阶段需求居中。举个例子:哪里学SEM便宜哪里学sem效果好这个阶段的词一般占据账户大部分预算。
品牌选择阶段,此阶段需求最强,因为都是搜索品牌词进来的流量。这个阶段的词不设置预算,最大限度的引流。(更详细的资料可以百度“关键词购买阶段”,医疗行业分的更细)
充分了解这些后,我们基本就可以判断出关键词的价值了。但是,我们最终还是要以数据为准,。举个简单的例子,同是产品对比阶段,A关键词的ROI是1,而B关键词的ROI是2,假如预算不足以投放AB两个关键词,我们就舍弃A,只投放B。这只是举例,真正的数据分析不可能这么简单。
以上说的是“数据思维”,现在还有在提“客户思维”的,这个需要专业的统计分析工具捕捉客户访问网站的行为,一般的SEM不具备这个条件,所以不多赘述了,有兴趣可以自己了解。