京东商城网络营销策略分析篇一
整合传播营销的几个要素分析如下：
1. 广告。京东在网络营销方面表现出色，例如在塞班手机论坛等地方投放相关网络广告，实现了精准投放。然而，其在户外广告投放方面略显不足，广告内容不够清晰，未能充分传达给客户明确的传播点。
2. 促销。京东的促销活动对于提升销量确实起到了重要作用，但存在随意性和实效性，没有形成独特的主题促销行为。例如，可以针对特定节日推出相应的主题促销，以吸引客户形成习惯性消费。
3. DM。京东尚未在DM方面做出任何行动，这使其在整合营销传播中存在严重缺失。例如，京东可以利用其大量会员优势和高频率的DM客户覆盖，将其转化为直接的购买行为。
4. 市场活动。京东的市场活动形式单一，没有形成与品牌和商城特色相适合的市场活动。例如，可以针对不同用户群体，如大学生，推出相应的市场活动，以扩大京东的知名度。
5. 公共关系。京东在公共关系方面尚有不足，例如在新闻发布会、展会、论坛等方面的活动较少。这对于提升京东的品牌形象至关重要。
6. 网站。京东网站的内容化发展与其论坛内容相距甚远，未能形成完整的营销传播链。
7. 总体。京东的市场整合营销传播策略尚可，但在广告投放、促销活动、DM、市场活动、公共关系和网站内容方面仍有改进空间。
京东商城网络营销策略分析篇二
网络营销宏观环境分析：
1. 政治法律环境影响。营销管理者需关注市场环境的变化，包括政府政策、经济发展程度、地理因素、文化传统和语言或文字差异等。
2. 人口环境影响。中国网民数量持续增长，但增长速度有所减缓。其中，手机网民数量也持续增加，成为网民的重要组成部分。
3. 经济环境影响。2010年，中国B2C网购用户数量达到9936万人，其中服装、图书和3C产品是购买最多的商品。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。
4. 科技环境影响。国内IT企业在核心技术能力上存在一定不足，但正在努力打造自己的核心技术。例如，“闪联”标准的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。
京东商城网络营销策略分析篇三
1. 企业内部环境分析。京东网上商城在线销售商品种类丰富，拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单。京东在电子商务领域具有深厚的积淀，并持续加强和充实公司的技术实力。
2. 企业外部竞争环境分析。京东的主要竞争对手是淘宝商城，两者在用户关注度上存在一定差距，但京东在关注人群中，购买力不容小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝商城的关注度。
3. 消费群体的需求环境分析。京东的目标客户主要是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等的主流消费人群或企业消费用户。主要顾客为18—35岁之间的人群，特别是25—35岁的白领阶层。此外，京东的主要顾客还包括公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者。
