其实不管是网络营销还是线下营销,无非就是渠道、流量、口碑。
现在是一个全民互联网的时代,人们去线下消费也会参考网络上的口碑,所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。
先说渠道,传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等,这些渠道有一个统一的缺点就是:最终效果没有办法及时回复,而且投入极大,动辄就是数万、数十万,对于企业来说很可能会浪费营销成本。
那么网络营销相对来说成本比较透明,而且能够优选渠道,测试起来快又巧,那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢
一、先做好用户搜索路径的口碑
用户现在找一个产品,不是淘宝就是搜索引擎,所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说,搜索引擎需要做好这几件事情:
1、为产品建立官网,并且完善相关信息
官网是用户了解企业和产品的门户,所以信息尽量简洁完善,并且布置一部分关键词(品牌词、产品词、行业词等),让用户通过搜索引擎能够搜索到你。
2、为产品寻求几条正面的新闻报道,让用户感知到企业的存活
如果搜索你的产品,在百度上没有几条相关信息,那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容(通过知乎或者新闻渠道),让用户感知企业的品牌,是必须要做好的事情。
3、为产品或者企业建立一条百科(百度、互动、360),用户潜意识的认知里,会认为百科是权威的认证,所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。
二、为企业做好新媒体渠道的宣传
现在社交媒体风行,微信、微博已经成为了营销必备的渠道,为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微,并且聘请专人来运营。
除了做好企业的品牌输出之外,新媒体渠道宣传也能够促进转化,所以也是企业营销必备的渠道之一。
三、联合互联网新媒体做相应的广告投放
如果你是做转化型产品,那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。
对于品牌来说,这是提升知名度和提升销售额的有效路径。