随着互联网的发展,企业得以在全球范围内参与竞争,面对的竞争环境和手段也发生了显著变化。因此,企业需要不断深化和完善其参与全球竞争的战略。本文将从营销角度探讨企业如何在电子商务环境中制定战略和策略,以实现持续发展。
一、我国中小企业面临的现状
自我国加入WTO以来,我国经济和社会的各个方面都在努力与国际接轨,积极参与国际市场竞争。全球化带来了机遇,也带来了挑战。我国中小企业在资源、资金和人力方面远不如大型国际企业,面临的市场竞争压力巨大。中小企业必须解决市场营销问题,以互联网技术的进步为依托,保持竞争力。
二、网络营销的重要性
电子商务的发展催生了网络营销,这一新型的营销手段与传统营销有所不同。网络营销融合了传统营销的优势,并有其独特的原则和方法。在网络营销中,企业必须适应环境变化,采用新的竞争原则,以赢得竞争。
三、中小企业网络营销竞争战略
中小企业应加强自身能力,改变与竞争者的力量对比,巩固现有竞争优势。通过深入了解顾客需求,企业可以有针对性地制定营销策略,实现营销目标。数据库的支持可以帮助企业更有效地进行营销,提高销售收入。
四、中小企业网络营销战略的实施与控制
中小企业在实施网络营销战略时,应考虑企业目标、规模、顾客数量和购买频率、产品类型、产品周期和竞争地位等因素。网络营销战略的制定分为目标确定、收益分析和综合评价三个阶段。实施后,企业需要进行有效规划和执行,包括技术、组织和管理的调整。同时,企业应持续监控战略效果,及时识别并改进问题。
总之,中小企业应充分利用网络营销,以适应互联网经济环境,实现持续发展。