原标题：海外营销战略六大要素！随着全球化市场的形成，海外市场已经成为企业整体市场的重要组成部分，海外市场营销的成败直接关系到企业的生死存亡很多企业粗放笼统的经营庞大的海外市场，以不变应万变，以一招制敌的态势经营广泛而不同的海外市场，注定是会失败的。
所以，如果在专业外贸知识有欠缺，就请参加世商管理咨询公司的专业外贸课程-guoji贸易实务运作研修班，这个课是开课12年了，每月全国流动开课，对企业进出口人员的专业外贸知识会有很大帮助，第一要素：对海外市场要有清晰的定位。
海外市场对于企业究竟意味着什么是主要的战略市场，还是一个补充性的市场不同的定位就意味着不同的战略态势，就意味着不同的ZY投入这个定位要在权衡企业的实际发展阶段、行业属性、ZY状况，以及国内外市场同类产品的竞争格局，系统考虑后确定的。
第二要素：在海外市场的发展路径上要做出明确的抉择比如，要不要建立自己的品牌是选择自主发展的方式，还
单就激发民族自豪感而言，不乏是一件非常有意义的事情，让亿万中国球迷可以在欣赏没有中国队参与的精彩纷呈的球赛之余，可以有些自我安慰但从企业经营的角度分析却让人难以苟同该企业上一年度净亏损4.6亿元，况且其主导产品是以工业产品为主，品牌的最主要内涵还是在于产品的性能、价格和服务，一掷千金豪du世界杯，实在是看不出来能否真正打造一个世界级的品牌来。
第三要素：明确定位和战略之后，海外市场战略还要在区域市场、目标客户、销售渠道、产品策略和营销组织方面进行组合选择比如，海外市场那么大以哪个区域市场为主是全面撒网，还是重点深耕细作是以欧美市场为主，还是采取农村包围城市的战略这些都是在区域市场选择时需要考虑的。
而对于销售渠道而言，是采取直销的方式合适，还是采取经销商的方式合适这就要结合产品的销售特点和区域市场的实际情况而定对于标准化的产品，当然采取经销的方式会比较快的扩大市场份额，而对于定制化的产品则需要采取直销的方式为主。
对于大多数资金实力不足或者管控能力比较薄弱的中国企业而言，最好还是要夯实基础，也就是要充分利用海外市场当地的经销商ZY为我所用第四要素：产品的品质和性能也许是所有要素中最为关键的在提到产品力竞争力的时候，不能简单理解为价格便宜，而是要有一个客户可以接受的性价比。
遗憾的是，国外市场的竞争经常会出现国内化的现象，也就是在争夺一个海外客户的往往是同行业的几家国内企业，彼此之间为了争取订单就会经常上演“杀敌一千，自损八百”的悲情剧激烈的价格竞争往往又会使得企业无暇或者无力在产品开发上加大投入，特别是在一些可能短期难以见效的中长期技术或者产品方面更是如此，这样势必会损害企业未来的竞争力。
第五要素：营销组织的设计与管理也是海外市场战略中比较关键的因素比如，到底要不要在海外设立分公司或者子公司之类的海外机构很多企业为此纠结不定一方面外派机构的费用昂贵，而且还有监控上的风险和法律上的差异，另外也缺乏足够的海外人才。
有一家外向型的企业试图模仿华为技术公司的海外战略，意欲在海外大规模建立办事处或者分公司，而事实上因为本身产品的利润远不及华为集成通讯方案的十分之一，产品的利润空间根本难以支撑庞大的海外营销费用，结果只能是无疾而终。
位的高很多了呀殊不知，有能力的海外营销人员和技术人员一样都是需要很多个人能力方面的组合，包括基本的语言能力、商务规则的运用、进出口贸易知识以及对于海外文化的了解，等等，都是与国内市场营销人员的要求有很大不同的。
