一个全面的企业网络推广方案,可以从用户的行为习惯出发,根据自己的成本和产品特点,抓住一种或者多种推广渠道,制定出适合自己企业的网络推广方案。这个方案主要分3大块:
1、企业网络推广方案:用户搜索渠道
用户在知道自己的需求之后,会去搜索引擎进行多次搜索,通过搜索了解需求相关的产品或者解决方案;在找到解决方案之后,通过搜索进行解决方案的对比;在确定解决方案之后,通过搜索筛选合适的企业或者产品;在找到多个企业或者产品之后,通过搜索对比企业或者产品;最后才是决策付费。
所以,用户从需求到付费,是一个连续的过程,企业要根据这个流程,进行网络推广。在搜索引擎推广过程中,提供专业的内容或者解决方案,才是赢得用户的根本。
需要注意的是,目前大多数用户使用的搜索引擎是百度,企业在推广的过程中要以百度为主,在做好百度搜索引擎推广的基础上,再考虑其他搜索引擎推广。
2、企业网络推广方案:用户碎片化阅读渠道
随着智能手机和网络的不断普及,人们已经养成了碎片化阅读的习惯。每个人都手机上都有不少碎片化阅读相关的APP。这些APP主要包括,以今日头条为代表的图文媒体APP,还有以抖音为代表的音视频媒体APP。
那么,企业如何针对碎片化阅读进行网络推广呢和搜索行为模式不同,碎片化阅读的行为目的并不聚焦,用户只关注自己感兴趣的内容,这些内容涉及到用户生活的方方面面。包括衣食住行,包括工作生活等等。
因此,企业在针对碎片化阅读进行网络推广时,要注重内容的可读性、趣味性,在此基础上凸显出自己的产品或服务。
3、企业网络推广方案:用户分享机制
不管是搜索引擎平台,还是碎片化阅读平台,都是以一对多的平台,内容的覆盖度始终有限。如果我们把每个用户作为一个平台,让用户去传播我们的内容,就会形成多对多的内容覆盖效应。
这时候,企业可以针对自己的优质内容和用户,设计一套个性化的内容传播机制,通过这套传播机制,快速实现网络推广的增量效应。最近两年特别流行的“裂变推广”,就是针对用户分享行为的网络推广。
【注意】以上只是给你提供一种思路,在制定具体的企业网络推广方案时,要根据企业的产品/服务灵活变通,制定出来的方案一定符合企业现状。