站在互联网模式来看,小米卖手机采用的是饥饿营销,下面分析下“饥饿营销”的优点和缺点:
饥饿营销的优点:
商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后让用户苦苦等待,更加提高购买欲;有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础;
简单说就是,饥饿营销可以提高人们的关注度,提高消费欲求,以此达到盈利的目的。
饥饿营销的缺点:
客户流失,饥饿营销要根据自身产品及品牌优势,掌握火候推出,防止客户购买感情转移;
品牌伤害,饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。
市场衰退,从产品生命周期的角度看,无论怎么调整方法,都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。
所以,还必须在衰退前,用新的产品或服务代替。
注:在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。