现在许多企业和个人在进行百度竞价推广时都在苦恼一个问题：为什么推广效果总是不理想问题到底出在哪里实际上，竞价推广效果不佳的主要原因包括关键词选择不当、咨询质量差、跳出率过高、恶意点击频发、成本居高不下、转化率极低、时间设置不当等等。为此，我整理了一份排查优化方案，帮助大家解决推广效果不佳的问题，希望对你有所帮助。
1. 关键词选择较差
关键词的选择是很难做到绝对优势的，因为我们都知道，能够有效果或者用户关注的关键词是寥寥无几的，用户的需求绝大部分不会直接转化为行动，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是动态变化的。我们每个企业都不能绝对把握用户的需求，因此无法提交100%绝对正确的关键词。
对于这个问题，我们通常的解决思路是：
（1）通过搜索词报告寻找用户搜索需求的关键词（寻找有价值的词和否定词以实现精准定位）。
（2）利用咨询数据（非常重要，可以通过用户提问了解用户关注点）。
（3）挖掘竞争对手数据（非常有效，之前有人做过，直接获取了对手的全部数据）。
（4）结合SEO数据，关注关键词的监控情况，进行分析和调整。
关键词的选择对推广效果至关重要，如果选择不当，整个推广将功亏一篑。因此，如果你做百度推广，效果不佳，还要考虑关键词选择的问题。
2. 竞价账户设置受限
对于竞价新手或者刚接手的竞价账户来说，设置受限是最常见的问题。
（1）预算不足：资金投放不足，导致账户或计划单元中的分配预算不够用，广告提前下线，没有展示的机会。在这种情况下，如何在预算有限的情况下做出有效的广告投放呢建议调整预算分配，利用暂停和转移等手段合理分配投放预算，在有效时间内增加预算以获取有效的展示和转化量。
（2）时间限制：投放时间没有合理分配，在不合适的时间虽然流量大，但广告已经暂停，导致展示机会减少，最终影响转化量。建议拓宽投放时间设置，注意整个账户的某些单元的时间设置。
（3）地域限制：广告没有在有潜在客户的地域进行推广，没有得到很好的展示和转化。
（4）匹配控制：匹配模式设置过死，展示机会很少，有的几乎没有展示机会。建议先测试广泛匹配以增加流量和点击量，然后增加转化量。
3. 竞价推广预算不足
对于竞价推广来说，预算不足会导致两个问题：展现量不足和点击量不足。就这两个问题分别来说：
（1）展现量不足：展现量不足通常会导致以下几个问题：
①词量不足：某些账户预算充足但消费不出去，展现量不足，词量不够，大账户关键词不足千，这种情况下，预算无法有效消耗，展现机会也就少了，更不用提转化了。建议增加词量，重点关注和优化高质量词。
②排名过低：排名是一个大问题，要么没有排名，要么排名过低，几乎没有前面的排位，这样展现量低，点击率也低，最终转化必然会少。建议提高关键词质量度和适当提高出价，优化稳定排名以获取展现量，撰写高质量创意以吸引点击提高转化。
③选词过偏：选词过偏，不是用户所搜索的关键词，这样也会导致转化量过低。在这种情况下，解决办法是通过搜索词报告结合分析，站在用户角度分析和选词，以提高转化和词性以及质量度优化。
（2）点击量不足：点击量不足通常会导致以下几个问题：
①排名不高：排名过低影响点击量不足，适当提高出价和提高质量度以稳定排名。
②时段地域设置：扩大投放地域和增加投放时间设置以增加点击量。
③创意不吸引：创意不能生搬硬套模板，最好自己用人工思维撰写。
④展现单一：没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放，这样也会降低展现量的因素，导致点击量不足。
4. 恶意点击严重
恶意点击无法完全杜绝，因为竞争激烈，难免会被攻击。恶意点击来源有很多途径，可以是联盟网站、竞争对手（占多数）、也可能是我们的潜在客户。解决这个问题，我们通常的解决思路是：
（1）选择精准有效的关键词并设置预算以控制恶点带来的浪费。
（2）通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作，这个必要做。
（3）否定关键词和创意撰写上下功夫，否定关键词目的是做精准流量。
（4）通过收集证据投诉以外还可以自我攻击（攻击这个有技术可实现但不建议）。
5. 网站问题
一个转化率高的网站关键在于点进去的内容是否吸引人，是否能抓住人们的心，这也是重点。如果你的网站不好，很简单，很粗糙，第一个就被排除了，弄不好，反而会落得一个“金玉其外，败絮其中”的名声，所以一般我的客户要做百度推广，我都会先建议把他们的网站做好。
（1）页面问题：页面打开速度过慢或出现错误等问题，创意很好，关键词定位也不错，但着陆页打不开，这样就是无效点击，导致转化剧降。建议每天检查和测试网站是否能打开及打开速度如何，找稳定安全的服务商进行购买空间，提高访问速度。
（2）在线咨询问题：有的公司不注重这个问题，网站上的在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高。频繁跳出咨询窗口会直接把用户赶走，损失很大。
（3）内容问题：页面能打开和正常访问了，但内容与创意关键词文不对题，不是用户想要的，购买欲望不强或其他因素也是导致转化剧降的原因之一，因此竞价不是一个人的活，而是一个团队的运作结果。
6. 跳出率高
跳出率高大部分在我们网站的问题上，首先要知道如何统计到跳出率问题的数据，看看哪些页面跳出率高，再做分析，再做优化与调整操作，不要盲目整站或直接换页面以及内容，这样有时候会适得其反。
（1）通过百度统计查询跳出率高的页面是哪些并做统计。
（2）看看我们对手的关键词对应的页面是什么样的，多做分析。
（3）做好AB测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放。
（4）页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好（重点）。
（5）页面打开速度是什么样建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。
7. 咨询不好
咨询不好这个问题也很大！除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题，我们来一组公式为大家分析吧！希望这个自创公式对大家有价值！
公式1：账户好+页面差=咨询差
公式2：账户好+页面好+客服差=咨询差
公式3：账户号+页面好+客服好=咨询好
那么，对于这种情况，我们该怎么办呢一般来说，我们的解决思路是这样的：
（1）首先是账户建立必须健康合理标准（这个官方有解读）。
（2）其次是做好页面的设计和包装（记住页面色系和内容图片以及打开速度）。
（3）必须有相关的客服工具对接咨询（各行各业选择咨询工具不同）。
（4）对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核。
（5）综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。
8. 转化率特低
这个问题大而且复杂，因为涉及的内容有很多，页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等都是影响转化率的重要原因！那针对这些问题我们又该如何面对呢
（1）企业必须重视，营销人员必须学会与老板谈判，不过首先自我能力要强。
（2）整个行业分析要透彻，行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握。
（3）百度广告位的调整，竞争加剧是必然的，这就对我们的人员要求更高。
（4）做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等。
（5）页面合理关键词账户结构健康，多做客服培训和专业转化技术分享工作。
9. 时间问题
我有一个朋友做五金行业的，他做百度推广，只做一个月就不做了，我说，你做一个月还不如不做，屁股刚坐下，还没有热起来，就要站起来。再说，像你做五金行业的，你的客户也不会在这个月里集中来搜索，除非是一些具有季节性的行业，比如教育培训行业，每年的暑期，都是招生的热期，这个时候，你就可以做那么这几个月的百度推广，因为在这一段时间，每天的点击量超高。
百度竞价推广中带有时间限制，如果忽略这一点，就会造成企业成本的浪费。时间的投放是一个技术活，在不合适的时间竞价既烧钱又打不到推广效果，所谓是“出力不讨好”。
想要让广告的投放达到预期的效果，就要对用户搜索的习惯聚集时间，以及同行竞价的活跃时间进行分析，避开竞争激烈的时段，同时不背离用户的搜索习惯，才有希望用低投入来获取高收益。
除了时间限制，地域限制也是影响百度竞价效果的其中一个因素，没有设置好投放地域，也会造成资源的浪费。正确的做法是：按照企业的服务产品业务而定，以覆盖商家周边的广告服务范围为投放原则。
