价值点，通俗来讲就是生意机会。
为什么现在的企业经营越来越难，生意越来越不好做，归根结底就是竞争激烈，并且我们企业没有为客户提供核心价值点。
今天我想开一家炸串店，你得先问自己3个问题：
在炸串方面客户关注的价值你是否知道是什么
你的炸串店能够提供什么价值
其他的炸串店提供了哪些价值，你是否能够挖掘他们未提供的价值
搞清楚这三个问题，我们就可以找到价值点了。
我们再以代宗科技现在做的来举例，我同样可以问自己3个问题：
在企业营销代运营方面，B端客户关注的价值是什么
代宗科技能够为B端客户提供什么价值
其他同类竞争对手未提供的价值我是否能够发现
第一点，企业想到营销代运营/托管，他们关注的一般是节省人力成本、自己招人做的效果不理想、代理费用低、提升ROI...
第二点，代宗科技能够为企业提供核心价值，实现ROI最大化，当然还有收费非常合理。
市面上大多数都是收取10%实际广告花费，假如企业花了100万，他们就会收取10万块，再加上每个月的基础服务费。而代宗科技的收费标准完全不依靠实际消费，而是与ROI挂钩。达到了一定ROI，收取5%客单价佣金。比如客单价1万块，我们只赚取其中的500，企业如果ROI在4，同样花费100万，营收400万，实际佣金20万。
假如我们ROI未达到标准只做到了3，营收300万，实际佣金15万，但是ROI不达标，必须给与惩罚，实际ROI只做到了3/4=0.75，则佣金下调到同样的系数，150.75=11.25万，且下不封顶。而传统的收费模式不会对最终ROI负责，企业花了100万，不管有没有带来效果，10万的比例已经拿走了。只要企业持续投放，他就可以持续赚钱。当然我们不是抨击这种现象，而是想选择另一条路。
代宗科技的收费标准是跟企业深度绑定，想要赚钱，只能最大化提升ROI，跟着企业赚钱，帮助企业成长，就是帮助自己成长。
第三点，同类竞争对手无外乎就是托管，持续获取线索给到企业，对后续的成交不会干预，代宗科技每月至少入驻企业办公2天以上，与企业共同探讨价值营销方案，依托转化漏斗与企业共同找到关键成单动作，帮助企业提高成单率。我们做的不仅仅是代运营服务，而是从营销获客到帮助客户最终购买转化的一站式综合服务。
当然我们不是吹牛代宗科技可以做到多高的ROI，而是在帮客户做广告投放的过程中，只有尽可能与客户站在同一战线，才能取得效果最大化，实现双赢。
这就是代宗科技正在做的事，也是我们寻找到的价值点所在。
所以，如果你的企业想要寻找价值点，同样必须得问自己3个问题：
客户关注的价值你是否知道是什么
你的企业能够提供什么价值
其他竞争对手提供了哪些价值，你是否能够挖掘他们未提供的价值
以上文章内容仅代表代宗科技观点，欢迎大家一起交流。
