信息流推广是一种基于用户兴趣和行为的广告投放方式，通过在用户浏览内容的过程中插入相关的广告，提高广告的点击率和转化率。信息流推广的竞价机制是指广告主为了获取信息流广告位的展示机会，需要参与竞价排名，按照预估收益（ECPM）的高低来决定广告的展示顺序和位置。
信息流推广的竞价机制是如何影响广告的展示顺序和位置的
信息流推广的竞价机制看似是一种公平的市场竞争方式，但实际上却存在着一些不公平的因素，主要有以下几点：
- 信息流推广的竞价机制是暗拍规则，广义第二价格拍卖体系。这意味着广告主无法知道其他广告主的出价情况，也无法知道自己的实际扣费金额，只能根据系统给出的预估数据来调整出价策略。而且，广义第二价格拍卖体系并不是按照实际出价来扣费，而是按照下一位ECPM加上一个微小值来扣费。这就导致了一个悖论：如果广告主提高出价，可能会增加曝光机会，但也会增加扣费成本如果广告主降低出价，可能会降低曝光机会，但也会降低扣费成本。因此，广告主很难找到一个最优的出价点，而且容易被系统操纵和剥削。
- 信息流推广的竞价机制是基于预估数据来进行排名和扣费1。这就涉及到一个问题：预估数据的准确性和稳定性如何预估数据主要包括预估点击率（CTR）和预估转化率（CVR），它们是系统根据广告特征数据、用户画像数据、用户历史行为数据等进行机器学习后产出的。然而，这些数据并不是固定不变的，而是随着时间、地点、人群、内容等因素的变化而变化。因此，预估数据可能存在偏差和波动，导致ECPM值也会发生变化。这就给广告主带来了一个风险：如果预估数据偏高，可能会导致过高的扣费成本如果预估数据偏低，可能会导致过低的曝光机会。
- 信息流推广的竞价机制是受到媒体平台和行业环境的影响。媒体平台有自己的规则和策略，比如优先级、流量分配、质量评估等，这些都会影响到信息流推广的竞价排名和效果。比如，在今日头条平台上，CPT广告（按时长计费）和GD广告（担保式保量投放）都有优先级高于竞价广告（按效果计费）。这就意味着竞价广告要想获得更多的曝光机会，就需要付出更高的出价成本。另外，行业环境也会影响到信息流推广的竞价情况。比如，在节假日、大促期间、热门话题等时候，信息流广告的竞争会更加激烈，导致ECPM值上升，广告主需要提高出价才能保持曝光量。
综上所述，信息流推广的竞价机制并不是一种完全公平的游戏，而是一种复杂的动态系统，受到多方面的因素的影响。广告主要想在这个游戏中获得更好的效果，就需要不断地学习和优化，掌握竞价规则和策略，同时也要关注媒体平台和行业环境的变化，灵活调整出价和投放方案。
建议
- 多测试不同的出价方式、广告位、媒体、素材等。不同的出价方式有不同的优势和劣势，比如CPM出价更适合提高曝光量，CPC出价更适合提高点击率，OCPM出价更适合提高转化率。不同的广告位有不同的流量分布和用户行为，比如首页信息流、视频信息流、小视频信息流等。不同的媒体有不同的用户群体和内容类型，比如今日头条、抖音、百度等。不同的素材有不同的吸引力和表现力，比如图片、视频、文字等1。通过多测试不同的组合，可以找到最适合自己产品和目标的投放方案。
- 关注竞争对手和行业动态。通过工具或者平台，可以了解竞争对手和行业的ECPM值、出价情况、素材策略等。通过对比分析，可以发现自己的优势和劣势，及时调整自己的投放策略。同时，也要关注行业的热点话题、趋势变化、用户需求等，及时抓住机会，提高自己的曝光效果。
- 优化素材和落地页。素材是信息流推广的核心要素之一，它直接影响到用户是否点击和转化。因此，要优化素材的质量和创意，提高用户的注意力、兴趣和行动力。同时，落地页也是信息流推广的核心要素之一，它直接影响到用户是否完成转化。因此，要优化落地页的速度、内容和设计，提高用户的信任度、满意度和忠诚度。
- 使用智能出价方式。智能出价方式是一种基于AI技术的出价方式，它可以根据广告主设定的目标转化成本（OCPM）或者目标转化量（OCPA），自动调整出价策略，以帮助广告主控制转化成本，提升投放效率1。使用智能出价方式可以减少人工干预和误差，让系统根据数据来做决策。
总结
信息流推广是一种有效的广告投放方式，但它也有自己的游戏规则——竞价机制。竞价机制并不是一种完全公平的游戏，而是受到多方面因素的影响。广告主要想在这个游戏中获得更好的效果，就需要掌握竞价规则和策略，并且不断地学习和优化自己的投放方案。
