SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销的简称，是指通过付费的方式在搜索引擎上获得流量和曝光的一种网络营销方式。SEM的主要形式有关键词广告、信息流广告、展示广告等，常见的平台有百度、360、搜狗、头条等。
SEM的优势在于可以精准地定位目标用户，根据用户的搜索意图和行为，展示相关的广告信息，从而提高转化率和投资回报率。SEM也可以根据不同的时间、地域、设备、渠道等因素，灵活地调整广告策略和预算，实现最优化的投放效果。
SEM广告
如果你想要学习SEM的基础知识和操作方法，那么你可以按照以下的步骤来进行：
第一步：了解SEM的基本概念和结构
首先，你需要了解SEM的基本概念和结构，包括以下几个方面：
- 账户：账户是你在SEM平台上注册和登录的身份，一个账户可以创建多个推广计划，每个账户有一个唯一的ID和密码。
- 推广计划：推广计划是你在SEM平台上设置和管理广告投放的单位，一个推广计划可以包含多个推广单元，每个推广计划有一个名称和预算。
- 推广单元：推广单元是你在SEM平台上设置和管理广告内容的单位，一个推广单元可以包含多个关键词和创意，每个推广单元有一个名称和出价。
- 关键词：关键词是你在SEM平台上设置和管理广告触发条件的单位，一个关键词可以对应多个搜索词，每个关键词有一个匹配模式和出价。
关键词工具
- 创意：创意是你在SEM平台上设置和管理广告展示内容的单位，一个创意可以包含标题、描述、链接等信息，每个创意有一个状态和质量度。
创意工具
- 搜索词：搜索词是用户在搜索引擎上输入的查询内容，如果搜索词与关键词匹配，那么就会触发相应的创意展示。
- 匹配模式：匹配模式是你在SEM平台上设置关键词与搜索词之间匹配程度的方式，常见的匹配模式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配等。
- 出价：出价是你在SEM平台上设置关键词或推广单元参与竞价排名的价格，一般以每次点击（CPC）或每千次展示（CPM）为单位。
- 状态：状态是你在SEM平台上设置关键词或创意是否参与投放的开关，一般有启用、暂停、删除等选项。
- 质量度：质量度是SEM平台根据关键词、创意、落地页等因素综合评估广告质量的指标，一般以1-10分为单位，分数越高表示质量越好。
第二步：创建并优化SEM账户
其次，你需要创建并优化SEM账户，包括以下几个方面：
- 选择合适的SEM平台：根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素，选择合适的SEM平台进行投放。不同的平台有不同的特点和优势，比如百度是国内最大的搜索引擎，覆盖用户最多，但是竞争也最激烈，价格也最高头条是国内最大的信息流平台，覆盖用户较多，但是用户的搜索意图较弱，转化率较低，价格较低。
- 注册并登录SEM账户：根据你选择的SEM平台，按照平台的要求和流程，注册并登录SEM账户。一般需要提供基本的信息和资料，比如姓名、手机号、邮箱、身份证、营业执照等，以及充值一定的金额作为账户余额。
- 创建并设置推广计划：在SEM账户中，创建并设置推广计划。一般需要设置推广计划的名称、预算、地域、时段、设备、渠道等选项。推广计划的设置要根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的划分和分配，比如你可以根据不同的产品或服务创建不同的推广计划，或者根据不同的地域或时段创建不同的推广计划。
- 创建并设置推广单元：在每个推广计划中，创建并设置推广单元。一般需要设置推广单元的名称、出价、关键词、创意等选项。推广单元的设置要根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的划分和分配，比如你可以根据不同的关键词主题或类型创建不同的推广单元，或者根据不同的匹配模式或出价策略创建不同的推广单元。
- 选择并添加关键词：在每个推广单元中，选择并添加关键词。一般需要选择和添加与你的产品或服务相关的关键词，可以使用SEM平台提供的关键词工具或其他第三方工具进行关键词挖掘和分析。关键词的选择要根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的选择和添加，比如你可以选择和添加具有高搜索量、高相关性、高转化率、低竞争度等特点的关键词。
- 设置并调整匹配模式和出价：在每个关键词中，设置并调整匹配模式和出价。一般需要根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的设置和调整，比如你可以根据不同的关键词主题或类型设置不同的匹配模式和出价，或者根据不同的时间、地域、设备、渠道等因素调整匹配模式和出价。
- 撰写并优化创意：在每个推广单元中，撰写并优化创意。一般需要撰写和优化与你的产品或服务相关的创意，可以使用SEM平台提供的创意工具或其他第三方工具进行创意生成和测试。创意的撰写要根据你的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的撰写，比如你可以撰写突出产品或服务特色、优势、卖点等信息，并使用吸引眼球的语言和元素（如明星、瓜事、疑问句、数字、细节等），激发读者的好奇心、兴趣和行动力。创意的优化要根据SEM平台提供的数据报告进行合理的优化，比如你可以根据不同的创意表现（如点击率、转化率、质量度等）进行对比测试，并保留效果好的创意，删除效果差的创意或者修改效果差的创意，提高其质量和效果。
