什么是SEM
SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销的简称，是指利用搜索引擎的技术和规则，通过付费或者优化的方式，让网站在搜索结果中获得更高的排名，从而吸引更多的目标用户，实现品牌推广或者产品销售的一种网络营销方式。
SEM广告
SEM的优势
SEM有以下几个优势：
- SEM可以根据用户的搜索意图，精准地投放相关的广告，提高转化率和效果。
- SEM可以根据不同的关键词、地域、时间、设备等条件，灵活地调整广告策略和预算，控制成本和风险。
- SEM可以通过数据分析和优化，持续地提升广告质量和竞争力，增加曝光和点击。
- SEM可以与其他网络营销方式（如SEO、信息流、新媒体等）相结合，形成多渠道的营销体系，扩大覆盖面和影响力。
SEM的市场需求
根据职友集的数据统计，SEM在2022年的市场需求量较2021年下降了66%，2023年较2022年同期对比下降了9%。这说明SEM的市场需求量在逐渐减少，可能是因为搜索引擎的流量被其他新媒体渠道分流，或者是因为SEM的竞争越来越激烈，导致广告效果下降。
但是，SEM仍然是一个有发展前景的行业，因为搜索引擎仍然是用户获取信息和解决问题的重要途径，而且SEM作为一种技术和思维方式，可以与其他网络营销方式相结合，形成多渠道的营销体系。只要掌握好SEM的核心技能，并不断学习新的知识和技能，就能在这个行业中有所作为。
SEM的就业机会
根据职友集的数据统计，SEM在2022年的平均工资较2021年增长了8%，达到了9.6K。这说明SEM仍然是一个有一定收入水平的行业，但也不算很高。不同地区、不同企业、不同岗位、不同经验、不同技能等因素都会影响SEM的工资水平。
根据职友集的数据统计，SEM在全国各地区的招聘需求量排名如下：
地区
职位量
占比
上海
581
9.2%
438
6.9%
北京
388
6.2%
济南
290
4.6%
长沙
256
4.1%
东莞
225
3.6%
广州
204
3.2%
南京
168
2.7%
合肥
158
2.5%
苏州
141
2.2%
可以看出，上海、、北京等一线城市对SEM的需求量最高，占比超过6%，而其他城市则相对较低。这说明SEM在一线城市有更多的就业机会和发展空间。
根据职友集的数据统计，SEM在不同学历和经验要求的招聘需求量分布如下：
学历要求
职位量
占比
大专
3146
49.8%
本科
2439
38.6%
硕士
353
5.6%
不限学历
210
3.3%
高中
114
1.8%
博士
47
0.74%
中专
15
0.24%
经验要求
职位量
占比
1-3年
2879
45.6%
3-5年
1387
21.9%
不限经验
1314
20.8%
5-10年
537
8.5%
应届毕业生
132
2.1%
10年以上
71
1.1%
可以看出，大专和本科是SEM的主要学历要求，占比超过88%，而硕士、博士等高学历则相对较少。这说明SEM是一个不需要太高学历的行业，但也需要一定的专业知识和技能。
可以看出，1-3年和3-5年是SEM的主要经验要求，占比超过67%，而不限经验和应届毕业生则相对较少。这说明SEM是一个需要一定经验的行业，但也不需要太多经验。
SEM的发展方向
根据知乎的回答，SEM有以下几个可能的发展方向：
- SEM+SEO：SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的简称，是指通过改善网站的结构、内容、代码等方面，提高网站在搜索结果中的自然排名，从而吸引更多的目标用户，实现品牌推广或者产品销售的一种网络营销方式。SEM和SEO是两种互补的搜索引擎营销方式，可以同时为网站带来付费流量和免费流量，提高网站的曝光度和转化率。掌握了SEM和SEO两种技能，可以为企业提供更全面和高效的搜索引擎营销服务，也可以提升自己的竞争力和收入水平。
- SEM+信息流：信息流是指根据用户的兴趣、行为、偏好等特征，通过算法推荐相关的内容或者广告，形成一个类似于社交媒体或者新闻客户端的信息流列表，让用户在浏览信息的过程中，发现感兴趣或者有需求的产品或者服务。信息流是一种针对潜在用户的广告投放方式，可以通过精准定位和个性化推荐，提高广告的覆盖面和效果。掌握了SEM和信息流两种技能，可以为企业提供更多元和灵活的广告投放方案，也可以拓展自己的营销渠道和视野。
- SEM+营销：营销是指通过分析市场、消费者、竞争对手等情况，制定合理的目标、策略、计划、执行、评估等环节，以满足消费者需求和实现企业利益为目的，进行有组织、有计划、有目标地交换活动的过程。营销是一个涵盖了多种网络营销方式（如SEM、SEO、信息流、新媒体等）的综合体系，需要掌握市场分析、策略制定、计划执行、效果评估等方面的知识和技能，以及对各种网络营销方式的了解和运用。掌握了SEM和营销两种技能，可以为企业提供更全面和高效的营销服务，也可以提升自己的市场洞察力和创新能力。
