SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是一种利用搜索引擎的技术和规则，通过付费或者优化的方式，提高网站在搜索结果中的排名和展现，从而吸引更多的流量和潜在客户的网络营销方式。SEM是互联网营销的重要组成部分，也是当今企业和个人进行品牌推广、产品销售、信息传播的有效手段。
SEM包括SEO（搜索引擎优化）和PPC（付费点击）两种方式
SEM学习的意义在于，它可以帮助我们更好地理解搜索引擎的工作原理和用户的搜索行为，从而制定出更合理、更有效、更有针对性的营销策略，提高网站的曝光度、点击率、转化率和收益率。SEM学习也可以提高我们的数据分析能力、创意撰写能力、竞争对手分析能力、团队协作能力等，为我们的职业发展和个人成长带来更多的机会和挑战。
SEM学习的方法有很多，但是没有捷径，需要一天天，一个个项目去积累沉淀，通过不断的数据分析，效果测试找出竞价推广的规律，才是SEM学习的最好方法。下面我就分享一些我个人认为比较有效的SEM学习方法：
- 利用网络资源。网络上有很多关于SEM的教程、视频、博客、论坛等，可以帮助我们了解SEM的基本概念、原理、技巧、案例等。例如，SEM优化网是一个以免费SEM教程,SEM分析,SEM工具下载,竞价答疑,学习交流为目的的平台,欢迎热爱SEM推广的人员加入交流。知乎也有很多关于SEM的专栏、问答、话题等，可以让我们跟随行业大咖和同行们的思路和经验，学习他们的见解和方法。
- 实践操作账户。理论知识是基础，但是实践操作才是检验真理的唯一标准。只有亲自操作账户，才能真正体会到SEM推广的过程和细节，才能发现问题和改进点，才能提高自己的技能和水平。操作账户时要注意以下几点：选择合适的平台。不同的平台有不同的规则和特点，要根据自己的目标和预算选择合适的平台进行推广。例如，在中国，百度（baidu）是最大最流行的搜索引擎平台，它提供了百度推广（Baidu Promotion）这样一个付费竞价推广服务，让广告主可以根据自己设定的关键词、出价、预算等条件，在百度搜索结果页或者百度联盟网站上展示自己的广告信息。规划账户结构。账户结构是指账户中包含哪些推广计划（campaign）、推广单元（ad group）、关键词（keyword）和创意（ad）等元素，并且这些元素之间是如何组织和关联的。一个好的账户结构可以让我们更清晰地管理和优化账户，提高账户的质量得分（quality score）、相关性（relevance）和效果（performance）。一般来说，一个好的账户结构应该遵循以下原则：按照目标和预算划分推广计划。推广计划是账户中最高层级的元素，它决定了账户的总体目标、预算、地域、时间、网络等设置。不同的推广计划应该有不同的目标和预算，例如，我们可以根据产品或服务的类别、特点、利润等划分推广计划，也可以根据市场的竞争程度、需求量、转化率等划分推广计划。按照主题和意图划分推广单元。推广单元是账户中第二层级的元素，它决定了账户中包含哪些关键词和创意，并且这些关键词和创意是如何匹配和展现的。不同的推广单元应该有不同的主题和意图，例如，我们可以根据用户的搜索词、搜索意图、购买阶段等划分推广单元，也可以根据产品或服务的名称、品牌、功能、优势等划分推广单元。按照相关性和精准度划分关键词和创意。关键词和创意是账户中第三层级的元素，它们是用户和广告主之间沟通的桥梁，也是影响账户效果的关键因素。不同的关键词和创意应该有不同的相关性和精准度，例如，我们可以根据关键词的长度、匹配类型、竞争度等划分关键词，也可以根据创意的标题、描述、链接、扩展等划分创意。优化账户表现。操作账户时要不断地监测和分析账户的数据和效果，找出问题和改进点，进行相应的调整和优化。优化账户表现时要注意以下几点：设置合理的目标和指标。优化账户表现的前提是要明确自己想要达到什么样的目标，以及用什么样的指标来衡量自己是否达到了目标。例如，我们可以根据自己的业务模式和盈利模式，设置不同的目标，如提高品牌知名度、增加流量、提升转化率、降低成本等。然后我们可以根据自己的目标，选择合适的指标来评估自己的表现，如展现量（impression）、点击量（click）、点击率（click through rate, CTR）、转化量（conversion）、转化率（conversion rate, CVR）、成本（cost）、每次点击费用（cost per click, CPC）、每次转化费用（cost per conversion, CPA）等。分析数据和效果。优化账户表现的过程是一个不断地收集数据、分析数据、测试效果、反馈效果的循环过程。我们要利用各种工具和方法，对账户中各个层级和维度的数据进行深入地分析，找出影响账户表现的因素和规律，从而制定出更合理、更有效、更有针对性的优化方案。例如，我们可以利用百度推广后台提供的各种报告功能，如关键词报告、创意报告、地域报告、时间报告等，来查看账户在不同条件下的数据和效果我们也可以利用百度推广后台提供的各种工具功能，如搜索词报告、竞争对手分析、质量度诊断等，来发现账户的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。
- 调整和优化方案。分析数据和效果后，我们要根据自己的目标和指标，对账户中的各个元素进行相应的调整和优化，以提高账户的表现。调整和优化方案时要注意以下几点：调整预算和出价。预算和出价是影响账户表现的重要因素，我们要根据自己的目标和效果，合理地分配和调整预算和出价，以达到最大化收益的目的。例如，我们可以根据推广计划的重要性、效果、竞争度等，分配不同的预算我们也可以根据关键词的相关性、转化率、竞争度等，设置不同的出价。优化关键词和创意。关键词和创意是影响账户表现的核心因素，我们要不断地优化关键词和创意，以提高账户的质量得分、相关性和效果。例如，我们可以根据搜索词报告、竞争对手分析等，添加或删除关键词，调整匹配类型，设置黑名单等我们也可以根据创意报告、质量度诊断等，修改或替换创意，添加或删除扩展等。测试和比较效果。测试和比较效果是优化账户表现的必要步骤，我们要通过不断地测试和比较不同的方案，找出最优的方案，从而提高账户的表现。例如，我们可以利用百度推广后台提供的各种测试功能，如A/B测试、多变量测试等，来对比不同的关键词、创意、着陆页等的效果我们也可以利用百度推广后台提供的各种比较功能，如趋势图、数据表等，来对比不同的时间段、地域、网络等的效果。
