信息流推广是一种基于用户兴趣和行为的广告投放方式，可以在用户浏览各种自媒体平台的内容时，将广告以信息流的形式展示给用户，提高广告的曝光率和点击率。信息流推广的竞价机制是决定广告能否展示在用户面前的依据，只有在竞价中胜出的广告才会展示给用户。那么，信息流推广的竞价机制有什么优势和作用呢本文将从以下几个方面进行介绍。
信息流推广
信息流推广的出价方式
信息流推广的出价方式主要有以下几种：
- CPM（Cost Per Mille）：按千次展示付费，即每展示一千次广告需要支付的成本。
- CPC（Cost Per Click）：按点击付费，即每点击一次广告需要支付的成本。
- CPA（Cost Per Action）：按转化付费，即每产生一个目标动作（如注册、购买等）需要支付的成本。
- OCPM/OCPA/OCPC（Optimized Cost Per Mille/Action/Click）：智能出价，即根据广告主可接受的目标转化成本，基于转化数据智能实时调节出价，以帮助广告主控制转化成本，提升投放效率。
不同的出价方式适用于不同的投放目标和场景，广告主可以根据自己的需求和预算选择合适的出价方式。
信息流推广的竞价排序
信息流推广的竞价排序是通过ECPM（Effective Cost Per Mille）来进行的，即每千次展示预估收入。ECPM是用来衡量广告收益能力的参考指标，也是用来竞价排序的依据。ECPM越高，说明广告收益能力越强，竞争力越高，排名越靠前，曝光概率越大。
ECPM的计算公式如下：
- CPM出价：ECPM = CPM出价
- CPC出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CPC出价 × 1000
- CPA出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CVR（预估转化率）× CPA出价 × 1000
- OCPM/OCPA/OCPC出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CVR（预估转化率）× 目标转化出价 × 1000
从上面的公式可以看出，ECPM不仅与出价有关，还与CTR和CVR有关。CTR和CVR是由系统根据广告特征数据、用户画像数据、用户历史行为数据等进行机器学习后产生的预估数据。因此，要提高ECPM，除了调整出价外，还要优化CTR和CVR。优化CTR和CVR的方法主要有以下几种：
- 优化素材：选择高质量、高相关性、高吸引力的素材，包括图片、视频、文案等，提高用户对广告的兴趣和点击意愿。
- 优化定向：选择精准、高效、高转化的定向条件，包括人群、地域、时间、设备、兴趣等，提高用户对广告的匹配度和转化概率。
- 优化落地页：选择简洁、清晰、有力的落地页，包括标题、内容、按钮等，提高用户对广告的信任度和行动力。
信息流推广的计费逻辑
竞价机制
信息流推广的计费逻辑是基于暗拍规则的，即广义第二价格拍卖体系。具体来说，就是每个广告位的竞价胜出者只需要支付比自己出价低的下一位出价者的出价，而不是自己的出价。这样可以避免广告主为了竞争而过高出价，也可以保证媒体的收益。
信息流推广的计费逻辑根据不同的出价方式有所不同，具体如下：
- CPM出价：展示计费 = 下一位ECPM + 0.01
- CPC出价：点击计费 = 下一位ECPM / 自己的预估点击率 + 0.01
- CPA出价：点击计费 = 下一位ECPM / 自己的预估点击率 × 自己的预估转化率 + 0.01
- OCPM/OCPA/OCPC出价：展示计费 = 下一位ECPM + 0.01
信息流推广的竞价机制的优势和作用
信息流推广的竞价机制有以下几个优势和作用：
- 可以实现精细化的广告投放，根据用户的兴趣和行为进行智能匹配，提高广告的针对性和有效性。
- 可以实现灵活化的广告投放，根据市场变化和数据反馈进行实时调整，提高广告的效率和效果。
- 可以实现公平化的广告投放，根据竞争力和收益能力进行排序，提高广告的透明度和公正性。
信息流推广效果
信息流推广是一种基于用户兴趣和行为的广告投放方式，可以在用户浏览各种自媒体平台的内容时，将广告以信息流的形式展示给用户，提高广告的曝光率和点击率。信息流推广的竞价机制是决定广告能否展示在用户面前的依据，只有在竞价中胜出的广告才会展示给用户。信息流推广的竞价机制有以下几个方面：
- 出价方式：主要有CPM、CPC、CPA、OCPM/OCPA/OCPC等，不同的出价方式适用于不同的投放目标和场景。
- 竞价排序：通过ECPM（每千次展示预估收入）来进行，ECPM越高，排名越靠前，曝光概率越大。ECPM与出价、预估点击率、预估转化率有关，要提高ECPM，除了调整出价外，还要优化素材、定向、落地页等。
- 计费逻辑：基于暗拍规则（广义第二价格拍卖体系），即每个广告位的竞价胜出者只需要支付比自己出价低的下一位出价者的出价。根据不同的出价方式有不同的计费公式。
信息流推广的竞价机制有以下几个优势和作用：
- 可以实现精细化、灵活化、公平化的广告投放。
- 可以提高广告的针对性、有效性、效率、效果、透明度、公正性。
