SEM(搜索引擎营销)是一种通过在搜索引擎上投放广告,吸引潜在客户点击,从而实现品牌推广和销售转化的网络营销方式。SEM可以帮助企业提高网站的曝光度和流量,增加品牌知名度和信任度,提升网站的转化率和ROI(投资回报率)。
但是,SEM并不是一件简单的事情,它需要专业的知识、技能、经验和时间,才能做好。如果企业没有足够的资源和能力,自己做SEM可能会遇到以下问题:
- SEM账户结构混乱,关键词、创意、出价、排名等无法有效管理和优化。
- SEM投放效果不理想,成本高、流量低、转化率低、ROI低。
- SEM投放策略不清晰,无法根据市场变化和竞争对手动态调整。
- SEM投放风险高,可能会触发搜索引擎的审核机制,导致账户被封或者降权。
因此,很多企业选择将SEM外包给专业可靠的SEM外包服务商,以期获得更好的SEM投放效果。但是,如何找到专业可靠的SEM外包服务商呢这里给大家提供一些参考和建议:
1. 了解自己的需求和目标
在寻找SEM外包服务商之前,企业首先要明确自己的需求和目标,比如:
- 自己想要通过SEM达到什么样的效果是提高品牌知名度、增加流量、提升转化率、提高ROI还是其他
- 自己有多少预算可以用于SEM投放预算是否合理是否能够覆盖自己想要投放的关键词和地域
- 自己有多少时间可以用于SEM投放是否能够持续跟进和优化SEM账户
- 自己有多少人力可以用于SEM投放是否有专业的人员来管理和监控SEM账户
- 自己有多少数据可以用于SEM投放是否有完善的数据分析和报告系统来评估和改进SEM投放效果
了解自己的需求和目标,可以帮助企业更清楚地定义自己想要寻找的SEM外包服务商的类型、范围、水平和价格。
2. 搜集并筛选候选的SEM外包服务商
在明确了自己的需求和目标之后,企业就可以开始搜集并筛选候选的SEM外包服务商了。这里有几种常见的方法:
- 通过搜索引擎搜索相关的关键词,比如SEM外包服务、SEM托管服务、SEM代运营服务等,查看搜索结果中出现的各种SEM外包服务商的网站或者广告。
- 通过社交媒体或者论坛等平台,查看其他企业或者个人对于各种SEM外包服务商的评价或者推荐。
- 通过行业协会或者机构等渠道,获取各种SEM外包服务商的名单或者资质。
- 通过自己的人脉或者资源,向身边的朋友、同事、合作伙伴等询问有没有合适的SEM外包服务商可以推荐。
在搜集了一定数量的候选的SEM外包服务商之后,企业可以根据以下几个方面来进行筛选:
- SEM外包服务商的专业性,比如是否有相关的资质、证书、认证等,是否有专业的团队和技术,是否有专业的服务流程和标准。
- SEM外包服务商的经验性,比如是否有丰富的行业经验和案例,是否有成功的客户和评价,是否有稳定的合作关系和信誉。
- SEM外包服务商的效果性,比如是否能够保证或者提升SEM投放效果,是否能够提供有效的数据分析和报告,是否能够及时调整和优化SEM投放策略。
- SEM外包服务商的价格性,比如是否能够提供合理和透明的价格方案,是否能够根据客户的需求和预算进行定制和调整,是否能够提供灵活和公平的付费方式。
通过以上几个方面的筛选,企业可以将候选的SEM外包服务商缩小到几家,然后进入下一步。
3. 沟通并选择合适的SEM外包服务商
在筛选出几家候选的SEM外包服务商之后,企业就可以开始与他们进行沟通并选择合适的SEM外包服务商了。这里有几个注意事项:
- 在沟通之前,企业要准备好自己的需求和目标、预算和时间、数据和报告等相关资料,以便向SEM外包服务商清楚地表达自己的期望和要求。
- 在沟通过程中,企业要仔细听取SEM外包服务商对于自己的需求和目标、预算和时间、数据和报告等方面的分析和建议,以及他们对于自己所提供的SEM外包服务内容、方式、效果、价格等方面的介绍和说明。
- 在沟通之后,企业要对比各家SEM外包服务商所提供的信息和方案,综合考虑他们的专业性、经验性、效果性、价格性等因素,选择最符合自己需求和目标、预算和时间、数据和报告等方面的SEM外包服务商。
4. 签订合同并开始合作
在选择了合适的SEM外包服务商之后,企业就可以与他们签订合同并开始合作了。这里有几个注意事项:
- 在签订合同之前,企业要仔细阅读并理解合同中涉及到的各种条款和细节,比如双方的权利和义务、责任和风险、付款方式和时间、违约处理和争议解决等,并在必要时寻求专业人士或者律师的帮助。
- 在签订合同之后,企业要与SEM外包服务商保持良好的沟通和协作,及时提供所需的资料和信息,及时反馈所遇到的问题和意见,及时评估所获得的效果和报告。
- 在合作过程中,企业要定期与SEM外包服务商进行总结和评价,根据市场变化和竞争对手动态调整自己的需求和目标、预算和时间、数据和报告等方面,并与SEM外包服务商共同制定新的SEM投放方案和目标,以保持SEM投放效果的持续性和优化性。