竞价托管
你是否遇到过这样的问题：你为客户做了竞价托管，投放了大量的关键词，优化了账户结构，调整了出价策略，但是效果却不尽人意你的账户虽然有很多展现和点击，但是咨询量和成交量却很低你的账户虽然有一定的收入，但是成本却很高你的账户虽然有一些优势，但是却无法抵挡竞争对手的压力
如果你有这样的困惑，那么你可能忽略了一个非常重要的指标：利润转化率。
什么是利润转化率利润转化率是指平均从每个访客身上赚取的利润。它可以用公式表示为：
利润转化率 = （总收入 - 总成本）/ 总访客数
利润转化率反映了一个账户在某类词中的竞争力。它不受点击价格影响，而是取决于网站转化率和产品利润率。利润转化率越高，说明一个账户越能有效地将流量转化为收益。
为什么利润转化率很重要因为它决定了一个账户能承受的点击成本极限。如果一个账户的利润转化率高于竞争对手，那么它就可以出更高的价，获得更多的展现和点击，从而占据市场优势。如果一个账户的利润转化率低于竞争对手，那么它就只能出更低的价，失去更多的展现和点击，从而被市场淘汰。
竞价推广
举个例子：
假设你为客户做了竞价托管，投放了一类关于代运营的关键词。你和你的竞争对手都有1000个访客，但是你们的利润转化率不同。
- 你：利润转化率 = 5元
- 竞争对手：利润转化率 = 3元
这意味着：
- 你：能承受的点击成本极限 = 5元
- 竞争对手：能承受的点击成本极限 = 3元
如果你和你的竞争对手都出价5元，那么你们都会有相同的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出66.67%。
如果你和你的竞争对手都出价3元，那么你们都会有相同的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出100%。
如果你出价5元，而你的竞争对手出价3元，那么你会有更多的展现和点击，而你的竞争对手会有更少的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出33.33%。
如果你出价3元，而你的竞争对手出价5元，那么你会有更少的展现和点击，而你的竞争对手会有更多的展现和点击，但是你的利润会比竞争对手高出66.67%。
从这个例子可以看出，只要你的利润转化率高于竞争对手，无论你怎么调整出价，你都能保持市场优势。反之，如果你的利润转化率低于竞争对手，无论你怎么调整出价，你都会处于市场劣势。
所以，提高利润转化率是做好竞价托管的关键。那么，如何提高利润转化率呢这里给出一些常用的技巧：
- 提高网站转化率。网站转化率是指访客在网站上完成预期目标（如咨询、注册、购买等）的比例。网站转化率越高，说明网站越能有效地将流量转化为潜在客户。提高网站转化率的方法有很多，比如优化网站设计、提升网站速度、增加网站信任度、优化网站内容、设置明确的呼叫
- 提高产品利润率。产品利润率是指产品销售收入减去产品成本后所占比例。产品利润率越高，说明产品越能有效地将潜在客户转化为实际收益。提高产品利润率的方法有很多，比如提升产品品质、降低产品成本、增加产品附加值、优化产品定价、拓展产品线等。
- 选择高效益的关键词。关键词是连接搜索引擎和网站的桥梁。选择高效益的关键词，可以帮助网站获得更多符合目标用户需求和意图的流量。选择高效益的关键词的方法有很多，比如分析关键词搜索量、竞争度、相关度、匹配度、点击率、转化率等指标，找出最适合网站和产品的关键词。
- 优化账户结构。账户结构是指账户中各个层级（如计划、单元、关键词等）之间的组织和管理方式。优化账户结构，可以帮助账户提升质量度、降低成本、提高效果。优化账户结构的方法有很多，比如按照主题或目标划分计划和单元、设置合理的预算和出价策略、使用合适的关键词匹配类型和排除词等。
- 创作吸引力的广告创意。广告创意是指广告中展示给用户的文字或图片内容。广告创意的作用是吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和行动，从而提高广告的点击率和转化率。创作吸引力的广告创意的方法有很多，比如：
- 使用问题、引号、感叹号等方式来吸引用户的注意力，激发用户的兴趣和好奇心。比如：你知道竞价托管能为你带来什么吗、一个月赚10万，竞价托管让我实现了梦想！、竞价托管，你还在等什么等。
- 使用优势、利益、诉求等方式来吸引用户的需求，激发用户的欲望和行动。比如：竞价托管，让你的网站流量翻倍！、竞价托管，让你的产品销量飙升！、竞价托管，让你的品牌知名度提升！等。
- 使用证据、数据、案例等方式来增加用户的信任，激发用户的认同和信赖。比如：竞价托管，百度官方认证合作伙伴！、竞价托管，服务过1000+客户，平均ROI达到300%！、竞价托管，成功案例：某某公司网站流量增长500%，成交量增长800%！等。
- 使用创意、幽默、情感等方式来增加用户的亲近感，激发用户的共鸣和喜爱。比如：竞价托管，让你的网站像火箭一样飞起来！、竞价托管，让你的产品像磁铁一样吸引客户！、竞价托管，让你的品牌像明星一样闪耀！等。
竞价托管代运营
