竞价广告
竞价外包运营的具体流程是怎样的有哪些关键步骤和环节
很多企业为了提高网络营销的效果和效率，选择将搜索引擎竞价广告的维护和操作交给专业的外包公司或团队，这就是竞价外包运营。但是，你知道竞价外包运营的具体流程是怎样的吗有哪些关键步骤和环节呢
如果你不知道，那么你可能会遇到以下几种情况：
- 你花了大量的钱和时间，却没有得到预期的效果，甚至还损失了客户和市场份额。
- 你被外包公司或团队忽悠或欺骗，没有得到真实和透明的数据和报告，无法监督和评估他们的工作质量和效果。
- 你没有得到外包公司或团队的专业指导和建议，无法优化和改进你的竞价策略和方案，无法跟上市场的变化和需求。
- 你没有得到外包公司或团队的及时沟通和反馈，无法及时解决问题和危机，无法保持良好的合作关系和信任。
如果你想避免这些情况，那么你就需要了解竞价外包运营的具体流程是怎样的，有哪些关键步骤和环节。这样，你才能更好地选择合适的外包公司或团队，更好地管理和监督他们的工作，更好地实现你的网络营销目标。
竞价外包运营的具体流程可以分为以下五个阶段：
- 竞价外包前期准备阶段
- 竞价外包合作签约阶段
- 竞价外包账户搭建阶段
- 竞价外包账户优化阶段
- 竞价外包账户评估阶段
下面我们来详细介绍每个阶段的内容和注意事项。
一、竞价外包前期准备阶段
在这个阶段，企业需要做好以下几件事：
- 明确自己的网络营销目标和预算。比如，你想通过竞价广告获取多少客户或咨询你愿意为每个客户或咨询花费多少钱你有多少钱可以用于竞价广告
- 分析自己所处的行业和市场。比如，你所处的行业有多大的市场规模有多少潜在客户有多少竞争对手他们都在使用什么样的竞价广告策略和方案
- 了解自己所要投放的搜索引擎平台。比如，你想在百度、谷歌、搜狗、360等哪些搜索引擎上投放竞价广告他们各自有什么样的特点和优势他们各自有什么样的规则和要求
- 调研和筛选外包公司或团队。比如，你想找哪些外包公司或团队来帮你做竞价外包运营他们有什么样的背景和资质他们有什么样的经验和案例他们有什么样的服务和价格
这个阶段的目的是为了让企业有一个清晰的网络营销方向和计划，以及找到一个合适的竞价外包合作伙伴。
二、竞价外包合作签约阶段
在这个阶段，企业和外包公司或团队需要签订一个正式的竞价外包合作协议，明确双方的权利和义务，以及合作的细节和规范。具体包括以下几个方面：
- 合作的目标和期限。比如，双方要达成什么样的网络营销效果合作要持续多久
- 合作的费用和结算方式。比如，双方要按照什么样的标准和比例来收取或支付服务费服务费是按月还是按季度或按年来结算
- 合作的流程和方法。比如，双方要如何进行账户搭建、优化、评估等工作双方要使用什么样的工具和平台
- 合作的数据和报告。比如，双方要如何收集和分析账户的数据双方要如何制作和提供账户的报告
- 合作的沟通和反馈。比如，双方要如何进行日常沟通和协调双方要如何处理问题和危机
- 合作的保密和风险。比如，双方要如何保护账户的安全和隐私双方要如何承担账户出现问题或损失时的责任
这个阶段的目的是为了让企业和外包公司或团队建立一个正式的竞价外包合作关系，以及规范合作的内容和方式。
竞价外包运营
三、竞价外包账户搭建阶段
在这个阶段，外包公司或团队需要根据企业的网络营销目标和预算，以及所处的行业和市场，为企业搭建一个专业且高效的竞价广告账户。具体包括以下几个步骤：
- 账户注册。根据企业选择投放的搜索引擎平台，为企业注册一个竞价广告账户，并设置好账户基本信息。
- 关键词筛选。根据企业所提供的产品或服务信息，以及所处行业特点，为企业筛选出一批与其相关且有搜索量且有转化潜力的关键词，并进行分组分类。
- 创意编写。根据企业所提供的产品或服务优势，以及所处市场竞争情况，为企业编写一批吸引且有说服力的广告创意，并进行测试优化。
- 落地页设计。根据企业所提供的网站信息，以及所处用户需求特点，为企业设计一批美观且有转化力的广告落地页，并进行测试优化。
- 竞价设置。根据企业所提供的预算信息，以及所处关键词竞争情况，为企业设置一个合理且有效的广告竞价策略，并进行测试优化。
四、竞价外包账户优化阶段
在这个阶段，外包公司或团队需要根据账户的实际运行情况，以及市场的变化和需求，为企业不断优化和调整竞价广告账户。具体包括以下几个方面：
- 关键词优化。根据账户的数据分析，为企业增加或删除一些关键词，调整关键词的分组和匹配模式，提高关键词的质量和相关性。
- 创意优化。根据账户的数据分析，为企业修改或替换一些广告创意，调整广告创意的标题和描述，提高广告创意的点击率和转化率。
- 落地页优化。根据账户的数据分析，为企业修改或替换一些广告落地页，调整广告落地页的布局和内容，提高广告落地页的体验和转化率。
- 竞价优化。根据账户的数据分析，为企业调整或改变一些广告竞价策略，控制广告竞价的上限和下限，提高广告竞价的效果和效率。
这个阶段的目的是为了让企业的竞价广告账户能够适应市场的变化和需求，以及提升账户的性能和收益。
五、竞价外包账户评估阶段
在这个阶段，外包公司或团队需要根据合作协议中约定的标准和周期，为企业提供一个详细且真实的竞价广告账户评估报告。具体包括以下几个内容：
- 账户概况。介绍账户在评估周期内的基本情况，如投放平台、投放时间、投放预算等。
- 账户数据。展示账户在评估周期内的核心数据，如展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、成本、收益等。
- 账户分析。解读账户在评估周期内的数据变化和趋势，如哪些关键词、创意、落地页表现好或差，哪些竞价策略有效或无效等。
- 账户建议。提出账户在评估周期内存在的问题和改进的方向，如如何增加关键词质量和相关性，如何提高创意点击率和转化率，如何优化落地页体验和转化率，如何调整竞价策略和效果等。
这个阶段的目的是为了让企业能够清楚地了解自己的竞价广告账户在合作期间的表现和效果，以及与外包公司或团队进行沟通和反馈。
