竞价推广是一种通过搜索引擎，根据用户的搜索词，展示相关的广告信息，按照点击次数收费的网络营销方式。竞价推广可以帮助企业提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售转化。但是，竞价推广也存在一些问题，比如成本高、竞争激烈、效果难以衡量等。那么，如何降低竞价推广的成本和风险呢本文将为你介绍一些实用的方法和建议。

竞价推广

降低竞价推广成本的方法

1. 合理设置预算

预算是竞价推广的基础，如果预算设置不合理，可能会导致流量不足或者浪费。因此，我们需要根据自己的产品、市场、目标等因素，合理分配预算，避免过高或过低。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• PC端和移动端：根据自己的产品特点和用户习惯，选择适合的推广渠道，比如一些电商、游戏、教育等产品，可能更适合移动端推广，而一些金融、医疗、法律等产品，可能更适合PC端推广。同时，我们也要根据自己的账户数据，分析PC端和移动端的转化效果，将更多的预算投放到转化率高的渠道上。
• 不同计划：根据自己的产品分类和关键词策略，将账户分为不同的计划，比如品牌词计划、核心词计划、长尾词计划等。然后，根据每个计划的流量、点击率、转化率等数据，合理分配预算，将更多的预算投放到效果好的计划上。
• 推广时段：根据自己的产品特性和用户行为，选择合适的推广时段，比如一些娱乐、生活类的产品，可能更适合在晚上或周末推广，而一些工作、学习类的产品，可能更适合在工作日或白天推广。同时，我们也要根据自己的客服情况和账户数据，分析不同时段的转化效果，将更多的预算投放到效果好的时段上。
• 推广地域：根据自己的产品定位和市场需求，选择合适的推广地域，比如一些本地化、区域性强的产品，可能更适合在特定城市或地区推广，而一些全国性、通用性强的产品，可能更适合在全国范围内推广。同时，我们也要根据自己的账户数据，分析不同地域的转化效果，将更多的预算投放到效果好的地域上。

2. 优化关键词选择

关键词是竞价推广的核心要素之一，关键词选择不当会导致流量质量低下或者成本过高。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化关键词选择，提高流量质量和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 添加高转化关键词：高转化关键词指的是那些能够带来高转化率的关键词，比如一些品牌词、核心词、长尾词等。这些关键词通常具有高相关性、高意图、低竞争等特点，可以有效提高点击率和转化率，降低成本。我们可以通过搜索词报告、行业报告、竞品分析等方式，找出自己的高转化关键词，并添加到账户中。
• 删除低效关键词：低效关键词指的是那些能够带来高点击率但是低转化率的关键词，比如一些热门词、通用词、无关词等。这些关键词通常具有低相关性、低意图、高竞争等特点，会导致流量质量差，浪费成本。我们可以通过搜索词报告、账户报告、数据分析等方式，找出自己的低效关键词，并删除或者否定掉。
• 调整关键词出价：关键词出价是影响竞价推广成本的重要因素之一，如果出价过高或过低，都会影响流量和效果。因此，我们需要根据自己的产品特点和市场情况，合理调整关键词出价，避免过高或过低。具体来说，我们可以参考以下几个方面：
  • 根据关键词质量分：质量分是百度对每个关键词的质量评估，从1到10分不等，越高表示越好。质量分越高，表示关键词与广告素材和落地页的相关性越高，用户体验越好，点击率越高。因此，我们可以根据质量分的高低，调整关键词出价，一般来说，质量分高的关键词可以适当降低出价，质量分低的关键词可以适当提高出价。
  • 根据关键词排名：排名是指关键词在搜索结果页中的位置，从1到10不等，越靠前表示越好。排名越高，表示关键词的曝光度和点击率越高，但是也会导致成本增加。因此，我们可以根据排名的高低，调整关键词出价，一般来说，排名高的关键词可以适当降低出价，排名低的关键词可以适当提高出价。
  • 根据关键词转化率：转化率是指关键词带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占点击次数的比例，越高表示越好。转化率越高，表示关键词的意图和效果越好，可以带来更多的收益。因此，我们可以根据转化率的高低，调整关键词出价，一般来说，转化率高的关键词可以适当提高出价，转化率低的关键词可以适当降低出价。

竞价推广

3. 优化广告素材

广告素材是竞价推广的核心要素之一，广告素材优化不好会导致点击率低下或者转化率低下。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化广告素材，提高点击率和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 突出产品优势：产品优势是指自己的产品相比于竞品有哪些特点和优势，比如价格、质量、功能、服务等。我们需要在广告素材中突出自己的产品优势，让用户感受到自己的产品的价值和好处，从而吸引用户点击和转化。我们可以通过使用数字、对比、证明等方式，来展示自己的产品优势，比如价格低至99元，性能超过同类产品50%、全国唯一通过国家认证的品牌，100%保证质量、功能强大，一键解决所有问题，省时省力省钱等。
• 创造用户需求：用户需求是指用户对自己的问题或者目标有哪些需求或者期望，比如解决痛点、满足欲望、实现梦想等。我们需要在广告素材中创造用户需求，让用户感受到自己的问题或者目标的重要性和紧迫性，从而激发用户点击和转化。我们可以通过使用问题、痛点、利益等方式，来创造用户需求，比如你还在为XX而苦恼吗快来试试我们的产品，让你一劳永逸、你想不想拥有XX只要点击这里，你就可以轻松实现、你知道吗如果你不使用我们的产品，你可能会错过XX的机会等。
• 引导用户行动：用户行动是指用户在看到广告素材后，需要做出哪些行动，比如点击、咨询、注册、购买等。我们需要在广告素材中引导用户行动，让用户明确自己的下一步操作，从而促进用户点击和转化。我们可以通过使用按钮、提示、限时等方式，来引导用户行动，比如立即点击领取优惠券、咨询客服获取更多信息、限时抢购，先到先得等。

4. 优化落地页

落地页是指用户点击广告后跳转到的页面，落地页优化不好会导致跳出率高或者转化率低。因此，我们需要根据自己的产品特点和用户需求，优化落地页，提高留存率和转化率。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 提高加载速度：加载速度是指落地页打开所需要的时间，加载速度过慢会导致用户流失或者失去兴趣。因此，我们需要提高落地页的加载速度，让用户尽快看到落地页的内容。我们可以通过压缩图片、减少代码、使用缓存等方式，来提高落地页的加载速度。
• 提高相关性：相关性是指落地页与广告素材和关键词的匹配程度，相关性低会导致用户感觉被欺骗或者找不到自己想要的内容。因此，我们需要提高落地页的相关性，让用户感觉到落地页与广告素材和关键词是一致的。我们可以通过使用相同或者相似的标题、图片、文案等方式，来提高落地页的相关性。
• 提高可信度：可信度是指落地页给用户传递的信任感和权威感，可信度低会导致用户怀疑或者担心自己的信息安全或者产品质量。因此，我们需要提高落地页的可信度，让用户感觉到自己的信息安全或者产品质量有保障。我们可以通过使用证书、评价、案例、保障等方式，来提高落地页的可信度。
• 提高转化率：转化率是指落地页带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占访问次数的比例，转化率高表示落地页的效果好。因此，我们需要提高落地页的转化率，让用户更容易做出转化行为。我们可以通过使用突出的标题、明确的文案、简单的表单、醒目的按钮等方式，来提高落地页的转化率。

降低竞价推广风险的方法

1. 防止恶意点击

恶意点击是指一些竞争对手或者无关人员，故意点击自己的广告，造成自己的成本增加或者效果下降。恶意点击会给竞价推广带来很大的风险，因此，我们需要防止恶意点击，保护自己的利益。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 使用百度防作弊系统：百度防作弊系统是百度为竞价推广客户提供的一种免费服务，可以帮助客户识别和过滤掉一些无效点击，比如重复点击、机器点击、异常点击等。我们可以通过百度推广后台，开启百度防作弊系统，让百度为我们自动过滤掉一些无效点击。
• 使用第三方监测工具：第三方监测工具是一些专业的软件或者平台，可以帮助客户监测和分析自己的账户数据，比如流量来源、点击行为、转化效果等。我们可以通过使用第三方监测工具，及时发现和处理一些异常或者可疑的点击，比如来自同一IP或者设备的大量点击、来自非目标地域或者时段的点击、没有任何转化行为的点击等。
• 申请百度赔付：如果我们发现自己遭受了严重的恶意点击，并且造成了明显的损失，我们可以向百度申请赔付。百度赔付是百度为竞价推广客户提供的一种有偿服务，可以帮助客户在遭受恶意点击后，获得一定比例的赔偿。我们可以通过百度推广后台，提交赔付申请，并提供相关证据和材料，让百度进行审核和处理。

2. 防止账户异常

账户异常是指一些导致账户无法正常运行或者被停用的情况，比如密码泄露、资金不足、违规操作等。账户异常会给竞价推广带来很大的风险，因此，我们需要防止账户异常，保证账户安全和稳定。具体来说，我们可以参考以下几个方面：

• 设置复杂密码：密码是保护账户安全的第一道防线，如果密码过于简单或者容易被猜到，就会增加账户被盗用或者篡改的风险。因此，我们需要设置一个复杂且不容易被猜到的密码，并定期修改密码。我们可以通过使用大小写字母、数字、符号等组合，并避免使用生日、姓名、手机号等常见信息，来设置一个强壮的密码。
• 设置预警通知：预警通知是指百度为竞价推广客户提供的一种免费服务，可以帮助客户及时了解自己的账户状态和数据变化，比如资金余额、推广效果、账户异常等。我们可以通过百度推广后台，设置预警通知，并选择接收方式和时间，让百度为我们发送预警信息，及时发现和处理一些账户问题。
• 遵守平台规则：平台规则是指百度对竞价推广客户的一些要求和限制，比如内容规范、素材规范、行业规范等。如果我们违反了平台规则，就会导致账户被警告或者停用，影响推广效果。因此，我们需要遵守平台规则，不要涉及违法、违规、低俗、负面等内容，也不要抄袭或者转载他人的内容，保持原创性和正当性。

竞价推广

总结

竞价推广是一种有效的网络营销方式，但是也存在一些成本和风险。通过上面的介绍，我们了解了一些降低竞价推广成本和风险的方法和建议，希望对你有所帮助。当然，这些方法并不是一劳永逸的，需要根据自己的实际情况和市场变化，不断地优化和调整，才能达到最佳的推广效果。