百度竞价选词技巧分析
如果你是一个做百度竞价推广的人，你可能会遇到这样的问题：你的账户消费了很多钱，但是效果却不理想，甚至还有很多无效点击和恶意点击。你可能会怀疑自己的选词是否有问题，或者是否有更好的选词技巧。其实，选词是百度竞价推广的核心环节之一，选词的好坏直接影响到推广的效果和成本。那么，如何做好百度竞价选词呢本文将为你分析百度竞价选词的技巧，帮助你提高推广效率和转化率。
一、了解百度竞价关键词的类型
百度竞价关键词可以分为以下五种类型：
- 通用词：搜索范围广，搜索量大，有展现，用户没有明确的购买意向，以信息收集为主要目的，转化率低。例如，电脑、手机等。
- 产品词：直接体现用户搜索的目的，一般是某某产品或某某服务，转化率一般，容易遭到恶意点击。例如，苹果电脑、华为手机等。
- 长尾词：产品相关疑问词或需求相关词，竞争小并且效果不错。例如，苹果电脑怎么样、华为手机哪款好等。
- 竞品词：竞争对手品牌词，意向度较高，竞争度一般，转化率高于通用词，低于品牌词。例如，小米电脑、三星手机等。
- 品牌词：品牌的关键词，转化率最高。例如，苹果官网、华为商城等。
根据不同类型的关键词，我们可以采取不同的选词策略：
- 预算多的账户，可以选择更多的通用词和产品词，以增加曝光量和点击量，但要注意控制消费比例和均价，在尽量低的均价下产生一定的消费。
- 预算少的账户，可以选择更多的长尾词和竞品词，以提高转化率和ROI（投资回报率），但要注意避免恶意点击和无效点击，在尽量高的转化率下产生一定的收益。
- 有品牌搜索量的账户，一定要选择自己的品牌词，并保持排名稳定，在尽量高的展现份额下产生一定的忠实客户。
二、利用百度竞价后台和其他工具进行选词
在进行选词时，我们可以利用百度竞价后台和其他工具来帮助我们找到合适的关键词。以下是一些常用的工具：
- 百度竞价后台：百度自家的工具，相当精准，关键词数量非常大，覆盖面广。我们可以通过以下几个功能来进行选词：关键词推荐工具：根据我们输入的关键词或网址，给出相关的关键词建议，并显示每个关键词的搜索量、点击价格、竞争程度等数据。
- 搜索词报告：显示用户实际搜索的关键词，并标注哪些关键词是我们账户没有添加的。这些关键词往往是用户搜索意图明显的优质关键词，我们可以选择添加这些关键词，提高账户的覆盖率和转化率。
- 关键词分析工具：显示每个关键词的展现量、点击量、消费、转化等数据，帮助我们分析关键词的效果和质量，以及优化关键词的出价和匹配模式。
- 下拉框词和相关搜索词：在百度搜索框中输入关键词，会出现下拉框词和相关搜索词，这些词是百度根据用户搜索习惯和行为推荐的，往往是用户需求较高的长尾词，我们可以选择添加这些词，提高账户的精准度和转化率。
- 商务通访问关键词：如果我们使用了商务通这样的在线客服系统，我们可以查看商务通访问关键词报告，显示每个关键词带来的访客数量、咨询数量、转化率等数据，帮助我们找到效果好的关键词，以及优化关键词的出价和匹配模式。
- 谷歌关键词工具：谷歌也有自己的关键词工具，可以根据我们输入的关键词或网址，给出相关的关键词建议，并显示每个关键词的搜索量、竞争程度等数据。虽然谷歌和百度的搜索习惯和行为有所不同，但是谷歌关键词工具也可以作为一个参考，帮助我们找到一些百度没有覆盖到的长尾词或竞品词。
- 个人经验总结：除了以上的工具外，我们还可以根据自己的经验和行业知识，总结出一些适合自己产品或服务的关键词。
- 我们可以从以下几个方面来考虑：产品或服务的特点、优势、功能、用途、场景等用户的需求、痛点、问题、目标、期望等行业的趋势、热点、话题、事件等竞争对手的品牌、产品、服务等
三、遵循百度竞价选词的原则
在进行选词时，我们还要遵循一些原则，以保证选出的关键词是高效果和高质量的。以下是一些常见的原则：
- 关注用户需求：选词要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯和意图。要避免选择一些专业术语或行内黑话，除非你确定你的目标用户都能理解这些词。要避免选择一些无意义或无用的词，比如百度、谷歌、网站等。
- 注重转化率：选词要以转化为目标，尽量选择那些能带来咨询或成交的关键词。要避免选择一些只能带来流量或浏览的关键词，比如图片、视频、下载等。
- 规避风险：选词要注意规避一些可能带来风险或麻烦的关键词。要避免选择一些涉及敏感或违法的内容，比如赌博、色情、政治等。要避免选择一些容易引起恶意点击或无效点击的内容，比如兼职、招聘、培训等。
- 选词要平衡数量和质量：选词要根据账户的预算和目标，选择合适的关键词数量。一般来说，关键词数量不宜过多也不宜过少，过多会导致账户管理困难，过少会导致账户覆盖率低。同时，要注意关键词的质量，尽量选择那些符合用户需求、转化率高、竞争度低、价格合理的关键词，避免选择那些无效、无意义、无用的关键词。
- 选词要持续优化：选词不是一次性的工作，而是一个持续的过程。我们要定期检查和分析账户的数据，根据数据反馈来调整关键词的出价、匹配模式、排名等。同时，我们要不断地发现和添加新的关键词，以及删除和暂停无效的关键词，以保持账户的活力和效果。
