竞价推广是什么

竞价推广开户流程复杂，需要提交哪些资质和信息

竞价推广，又称为搜索引擎营销（SEM），是一种通过在搜索引擎的结果页上投放广告，来吸引潜在客户的网络营销方式。竞价推广的基本流程如下：

第一步：注册账户。您需要在搜索引擎的广告平台上注册一个账户，比如百度推广、谷歌广告等。

第二步：创建计划。您需要根据您的目标和预算，创建一个或多个广告计划，设置投放时间、地域、设备等参数。

第三步：添加组别。您需要在每个计划下创建一个或多个广告组别，设置出价、匹配类型等参数。

第四步：选择关键词。您需要为每个组别选择一些与您的产品或服务相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎中输入的查询词，也是您的广告触发的依据。

第五步：编写创意。您需要为每个组别编写一些吸引用户点击的广告创意，包括标题、描述、显示网址等内容。

第六步：设计落地页。您需要为每个组别设计一个与您的广告创意相匹配的落地页，也就是用户点击广告后跳转的网页，这个网页要能够让用户完成您的目标动作，比如咨询、注册、购买等。

第七步：监测和优化。您需要定期监测您的账户的表现，比如点击率、转化率、成本、收益等指标，根据数据分析，进行相应的优化，比如调整出价、关键词、创意、落地页等内容。

为什么要优化账户

竞价推广是一种竞争性的网络营销方式，您的广告不仅要与搜索引擎的算法匹配，还要与其他广告主的广告竞争。如果您的账户没有经过优化，您可能会面临以下问题：

您的广告无法出现在搜索结果的前几位，导致用户看不到您的广告，或者忽略您的广告。

您的广告与用户的搜索意图不匹配，导致用户点击您的广告后，发现您的产品或服务不符合他们的需求，或者您的落地页不符合他们的期待，从而离开您的网站，浪费您的广告费用。

您的广告没有吸引用户的注意和兴趣，导致用户对您的广告视而不见，或者点击您的广告后，没有完成您的目标动作，比如咨询、注册、购买等，影响您的广告收益。

因此，优化账户是提高竞价推广效果和收益的必要条件。优化账户可以帮助您：

提高您的广告排名，让您的广告出现在搜索结果的前几位，增加您的广告曝光度和点击机会。

提高您的广告质量，让您的广告与用户的搜索意图匹配，增加您的广告相关度和点击率。

提高您的广告转化，让您的广告吸引用户的注意和兴趣，增加您的广告吸引力和转化率。

降低您的广告成本，让您的广告投入和产出达到平衡，增加您的广告回报率和利润率。

如何优化账户

优化账户是一个持续的过程，需要您不断地测试、分析、调整、改进。优化账户的方法有很多，但主要可以从以下几个方面入手：

优化账户结构

账户结构是指您的账户中的计划、组别、关键词、创意、落地页等元素的组织方式。一个好的账户结构可以让您的账户更加清晰、有序、高效，也可以让您的广告更加精准、相关、有效。优化账户结构的方法有：

按照您的产品或服务的类别、特点、目标等，划分出不同的计划，比如按照产品线、地域、季节等划分。

按照您的关键词的主题、意图、匹配类型等，划分出不同的组别，比如按照品牌词、通用词、长尾词等划分。

为每个组别选择一些与您的产品或服务相关的关键词，避免使用过于宽泛、无关、重复的关键词，保持关键词的数量和质量的平衡。

为每个组别编写一些与您的关键词和落地页相匹配的广告创意，避免使用过于普通、模糊、相同的创意，保持创意的数量和质量的平衡。

为每个组别设计一个与您的广告创意相匹配的落地页，避免使用过于复杂、缓慢、不友好的落地页，保持落地页的数量和质量的平衡。

优化关键词选择

关键词是您的广告触发的依据，也是您的广告与用户的搜索意图匹配的关键。一个好的关键词可以让您的广告更加精准、相关、有效

优化创意编写

创意是您的广告展示给用户的内容，也是您的广告吸引用户的点击和转化的关键。一个好的创意可以让您的广告更加吸引力、有说服力、有效。优化创意编写的方法有：

针对您的目标用户，了解他们的需求、痛点、兴趣等，用有针对性的语言来吸引他们的注意和兴趣，比如使用问题、故事、数据、观点、对比等方式。

针对您的关键词，用与用户的搜索意图匹配的语言来提高您的广告相关度和点击率，比如使用包含关键词的标题、描述、显示网址等内容。

针对您的产品或服务，用有价值的语言来展示您的产品或服务的优势和特点，比如使用利益、功能、证明、保障等方式。

针对您的落地页，用有引导的语言来促使用户点击您的广告并完成您的目标动作，比如使用呼吁、提示、指示、激励等方式。

优化落地页设计

落地页是您的广告的最终目的地，也是您的广告转化用户的关键。一个好的落地页可以让您的广告更加匹配、友好、有效。优化落地页设计的方法有：

针对您的广告创意，用与您的广告创意相匹配的内容和风格来提高您的落地页的一致性和信任度，比如使用相同的标题、描述、图片、颜色等内容。

针对您的目标动作，用简单明了的内容和布局来突出您的落地页的目标和价值，比如使用清晰的标题、副标题、列表、按钮等内容。

针对您的目标用户，用有吸引力的内容和元素来激发用户的兴趣和情感，比如使用视频、音频、动画、 testimonial、评价等内容。

针对您的转化率，用有优化的内容和技术来提高您的落地页的性能和效果，比如使用简化的表单、弹窗、倒计时、追踪、测试等内容。

总结

竞价推广市场竞争激烈，如何优化账户，提高点击率和转化率，是每个竞价推广者都关心的问题。本文从账户结构、关键词选择、创意编写、落地页设计等方面，给出了一些实用的建议和技巧，帮助您提升竞价推广的效果和收益。当然，这些方法并不是一成不变的，您需要根据您的实际情况和数据反馈，不断地调整和改进您的账户，才能达到最佳的竞价推广效果。如果您想了解更多关于竞价推广的知识和技巧，欢迎您访问的官网，或者联系我们的在线客服，我们将为您提供专业的竞价推广服务和咨询。